Infographie : qui sont les marchands sur les marketplaces ?

Mixdata a étudié un segment de 22 500 marchands sur une quinzaine de marketplaces :

  • Présence sur une ou plusieurs marketplaces (places de marché)
  • Editent-ils leur propre site e-commerce en parallèle ?
  • Secteurs et produits
  • Répartition géographique

Voir l’infographie complète :

 marketplaces

 Vous souhaitez identifier ou cibler les entreprises présentes sur les marketplaces ? Contactez-nous pour une démo

Dites-nous ce que vous recherchez, nous vous aidons à trouver sur www.mixdata.com


	
optimisation crm prospection btob commercial

3 étapes pour optimiser votre CRM

Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos équipes à être plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 étapes à suivre pour optimiser votre CRM et fournir de nouveaux contacts qualifiés à votre équipe commerciale.

1. Nettoyer et requalifier son fichier clients

Vous exploitez le même fichier depuis des années ? Il serait peut-être temps de le rafraîchir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseignés, voire d’un fort taux de personnes ayant quitté la société. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet négatif sur votre prospection commerciale…

Vous n’avez sans doute pas le temps d’aller explorer le Web pour mettre à jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, Mixdata peut le faire pour vous !

Nous vous aidons à nettoyer, dépoussiérer et enrichir vos datas en manque de fraîcheur et à mettre à jour votre CRM.

Parmi les prestations sur-mesure que nous proposons :

  • mise à jour des comptes et contacts de votre base
  • enrichissement de votre base en nouveaux contacts, fonctions et points de contacts
  • données légales et financières (CA, effectifs, NAF…)
  • ou toute information issue de nos 900 critères de Smart Data : technos utilisées sur le site de l’entreprise, e-commerce ou non, activité précise (mots clés), versions linguistiques, etc.

 

2. Trouver de nouveaux prospects

Un autre intérêt non négligeable d’un nettoyage de votre base CRM est d’analyser les caractéristiques précises de vos clients : chiffre d’affaires, effectif, date de création, activité internationale, maturité digitale, capacité d’innovation…

Chez Mixdata, nous analysons et auditons votre base sur 15 critères à partir des données issues du Big Data. Vous pourrez ainsi identifier vos comptes stratégiques et prioriser votre prospection vers des comptes « jumeaux ».

A vous de mettre en avant votre connaissance d’un secteur d’activité en particulier pour convaincre vos nouveaux prospects de votre expérience et mieux les transformer.

analyse audit base clients prospects équipe commerciale prospection btob CRM

Grâce à Mixdata, vous pourrez aussi lancer des campagnes ultra ciblées, sur des critères pointus. Notre outil de prospection commerciale est idéal pour aller chercher de nouveaux prospects, y compris sur des secteurs de niche. En couplant ces campagnes à votre stratégie Inbound Marketing et vos appels entrants, vous vous assurez d’un pipe toujours rempli.

3. Bien utiliser son CRM

Pour fixer un cap et pouvoir piloter les résultats de votre équipe commerciale, vous avez sans doute fixé des objectifs SMART. Et pour les atteindre, il vous faut un certain volume de nouveaux prospects, puis de coups de fil et éventuellement de rendez-vous physiques.

Avec Mixdata, vous pouvez fournir ces éléments de prospection BtoB pour tout un réseau d’agences si vous le souhaitez ! A vous de bien dispatcher les contacts pour fournir en prospects toutes vos équipes commerciales.

De plus, des connecteurs existent entre Mixdata et les principaux CRM du marché (Salesforce, Pipedrive, etc.). En un clic, vous allez pouvoir créer automatiquement des pistes, leads ou ajouter de nouveaux comptes. Vos nouveaux prospects identifiés seront instantanément exportés dans votre CRM (infos légales et financières, contacts et coordonnées…). Et hop, magique !

En conclusion, votre outil CRM peut vous aider à mieux prospecter en répartissant les contacts au sein de votre équipe commerciale. Avec Mixdata, vous pouvez en plus dénicher de nouveaux prospects parfaitement ciblés et alimenter en continue votre CRM. Alors appelez-nous vite pour une démonstration gratuite !

smarketing sales marketing commerciaux

Smarketing : 4 conseils pour aligner vos équipes Sales et Marketing

Dans une petite entreprise, il est facile de mettre en place une stratégie Smarketing (alignement Marketing et Ventes), car ce sont souvent les mêmes personnes qui ont cette double casquette. Mais dès que l’entreprise grossit, les équipes ne sont pas toujours sur la même longueur d’ondes, voire en conflit dans les cas les plus extrêmes.

Chacun a ses propres indicateurs, sa façon de voir les choses… et pourtant, leur objectif est le même : générer plus de leads et au final plus de ventes ! Alors comment aligner les équipes commerciales et marketing ? Voici quelques bonnes pratiques Smarketing à adopter pour augmenter votre chiffre d’affaires en collaborant efficacement.

Organiser des réunions régulières entre les services

Si vous voulez avancer vers des objectifs communs, il est essentiel de partager dès le départ vos process, ressources et bonnes pratiques. Mettez en place des réunions hebdomadaires ou tous les 15 jours et suivez de près les indicateurs de génération de leads, appels passés, emails envoyés, rendez-vous décrochés… et bien sûr transformation des prospects en clients.

réunion sales marketing smarketing

Idéalement, les personnes du Marketing doivent se rendre disponibles à tout moment pour un conseil urgent. Et dans l’autre sens, écouter les calls des commerciaux peut aider le Marketing à trouver de nouvelles idées de contenus, de ciblage ou de produits.

N’oubliez pas les événements informels (pot de départ, salon) pour échanger vraiment autour des bonnes pratiques et des informations off.

Partager le process de création de contenu et de ciblage

Il est très important pour les équipes Marketing d’avoir des retours réguliers des commerciaux : ce sont eux qui sont en contact direct avec le client, eux qui recueillent critiques et suggestions. Un matériau idéal pour trouver de nouvelles idées de contenus ! Par exemple, si un nouveau produit est mal compris par les utilisateurs, le Marketing pourra créer une infographie ou un tuto vidéo pour faciliter la prise en main.

De même les équipes Sales donneront des informations et des astuces très pertinentes pour affiner le ciblage. Utilisez des documents partagés (Google Drive, Trello pour la gestion de projet) pour noter vos idées et vous répartir la tâche.

Informer les équipes des actualités et événements, faites participer tout le monde

Une astuce simple : créer un email alias qui permettra à toutes les équipes marketing et sales de recevoir les mêmes informations en même temps.

Utilisez un calendrier partagé pour indiquer les futures opérations de promotions, webinars, lancement de produit… Indiquez bien les éventuelles URL ( inscription événement, landing page) et le descriptif détaillé de l’opération. Vous ne pourrez plus dire que vous ne saviez pas…

Les équipes Marketing peuvent écrire un article de blog sous le nom de l’un des commerciaux : il suffit de l’interviewer puis de retranscrire ses propos. Cela lui permettra d’envoyer cet article à ses prospects pour gagner en proximité et crédibilité auprès d’eux.

Centraliser les ressources, capitaliser sur un outil commun

Les équipes Marketing produisent des statistiques et études très intéressantes pour votre discours commercial : des infographies aux cas clients, vous pouvez réutiliser ce contenu pour convaincre vos prospects de l’intérêt de travailler avec vous.

Des outils comme Mixdata permettent :

> Aux équipes Marketing de sourcer des leads très ciblés et exportables automatiquement vers le CRM ou l’outil de marketing automation, de bénéficier d’études de marché et de firmographies immédiates pour générer du contenu de qualité et mieux comprendre l’environnement commercial.

> Aux équipes Sales de bénéficier d’une connaissance prospect poussée, d’un système d’alerting pour réagir rapidement aux signaux d’affaires, de suivre leurs intuitions de ciblage au fil de l’eau et le tout dans un espace cadré.

Pour aligner les actions commerciales avec le Marketing, pourquoi ne pas commencer par les équiper d’un seul et même outil ?

Appelez-nous vite pour une démo gratuite !

Témoignage Express Chronopost : « Pour une autonomie commerciale cadrée sur un outil central »

Hervé Cohen, Directeur des Ventes directes chez Chronopost, nous explique son choix d’équiper ses vendeurs sédentaires de l’outil d’accélération commerciale Mixdata :

 

Chronopost

 

Quelle est l’activité de Chronopost aujourd’hui ?

Chronopost est le premier acteur de la livraison express de colis en France et à l’étranger.

Quels sont les profils-type de vos clients et comment les identifiez-vous ?

Chronopost propose une offre largement accessible : en Bureaux de Poste, par Internet ou via un commercial. Le profil type des clients est donc assez large lorsque le besoin client s’appuie sur urgence ou a valeur de l’envoi.

Les e-commerçants sont une cible d’importance car Chronopost a les moyens et la volonté d’accompagner la croissance des petits clients.

Pourquoi avoir choisi Mixdata pour votre activité de prospection ?

Pour l’activité des vendeurs sédentaires, le ciblage est essentiel pour l’efficacité commerciale.

Tout d’abord, Mixdata apporte à Chronopost la capacité à re-qualifier les bases existantes par des données issues du big data web.

Par ailleurs, Mixdata nous donne la possibilité de mettre en oeuvre des campagnes ciblées sur des nombreux critères très pointus.

Pour finir, l’accès par licence permet au vendeur sédentaire d’avoir un degré d’autonomie sur la prospection sur son secteur.

Quels sont, pour vous, les principaux bénéfices de la solution ?

Les bénéfices identifiés sont multiples:

  • gain de temps
  • meilleur taux de transformation
  • meilleure appropriation des cibles
  • autonomie des collaborateurs cadrée sur un outil
  • capacité à cibler des niches de quelques centaines de clients.

 

Pour plus d’informations sur Chronopost : www.chronopost.fr

Pour gagner en autonomie commerciale et améliorer le ROI de vos actions de prospection : www.mixdata.com

 

connaître ses prospects btob prospection commerciale

Comment améliorer votre prospection commerciale BtoB ?

Sachant que seuls 1 à 2% des cold calls aboutissent à un rendez-vous, ne perdez plus votre temps à appeler des prospects sans intérêt ! Pour améliorer les résultats de votre prospection commerciale BtoB, suivez ces 3 étapes et aidez-vous des outils de sales intelligence d’aujourd’hui.

 

Apprendre à connaître ses prospects

Comme toute équipe commerciale, vous devez régulièrement renouveler votre fichier de prospects. Et comme tout le monde, vous êtes beaucoup moins à l’aise avec des personnes que vous ne connaissez pas du tout. Quel est le meilleur contact à appeler : le responsable commercial ou le directeur des ventes ? Quelles sont les contacts qui vont participer à la décision dans cette société ? L’entreprise est-elle en phase de croissance ? Recrute-t-elle en ce moment ? Ce Dominique est-il un homme ou une femme ?

Comme pour un entretien d’embauche (mais oui !), il vaut mieux se renseigner sur l’entreprise que l’on souhaite séduire : est-elle présente à l’export ? A-t-elle un site en plusieurs langues ? Y a-t-il une vague de recrutements chez elle en ce moment? La société utilise-t-elle des outils marketing, digitaux particuliers ? Si vous connaissez déjà un certain nombre de réponses, vous serez d’autant plus efficace quand vous aurez votre prospect au bout du fil, et vous l’impressionnerez même par votre maîtrise des sujets.

critères technologie web prospection commerciale

 

Le petit plus : apprenez à trouver le détail qui permettra d’engager la conversation. L’entreprise recrute en ce moment un nouveau Directeur Marketing ou un DPO ? Son bénéfice est en forte croissance ? Elle vient de faire une énorme levée de fonds ? Voilà d’excellents points d’appuis pour briser la glace !

Vous pourrez trouver toutes ces informations sur le Web. Mais si vous utilisez Mixdata, elles seront toutes regroupées en un seul endroit : un excellent moyen de gagner du temps !

 

Entretenir la relation

Vos prospects ne sont pas tous au même niveau d’avancement dans leur processus de décision. Pour ne pas arriver trop tôt ou trop tard, échangez avec eux et surveillez les alertes qui concernent leur entreprise. C’est ce qu’on appelle les signaux faibles et c’est très utile pour intervenir au bon moment.

Tout d’abord, utilisez les fonctionnalités d’alerting pour détecter les évènements porteurs d’opportunités de business dans votre activité.

Ensuite, prenez le réflexe d’aller régulièrement faire un tour sur votre fil LinkedIn : à vous de surveiller les publications de vos nouvelles relations.

Adoptez les bonnes pratiques du social selling en envoyant des infos personnalisées à vos prospects de temps en temps, pour garder le lien. Envoyez-leur un article qui correspond à leur secteur d’activité, félicitez-les quand leur entreprise remporte un prix… Peu de gens ont ce réflexe : profitez-en pour vous démarquer !

 

Convertir vos prospects en clients

L’idée est d’engager vos prospects et de faire partie de leurs contacts les plus actifs (et attentifs) : humanisez vos relations, et surtout proposez régulièrement votre aide de façon désintéressée. Le jour où votre prospect aura besoin d’un expert dans son domaine, c’est à vous qu’il pensera !

Bien sûr, ces pratiques sont assez chronophages. Mais nous pouvons vous aider à gagner du temps : contactez-nous pour une démo de notre outil qui vous apportera ces précieuses informations sur un plateau et vous permettra d’optimiser votre prospection commerciale !

Compréhension de marché : les levées de fonds

Mixdata peut vous aider à connaître vos clients et à mieux cerner un marché ou un écosystème. Mixdata réunit de nombreux référentiels de data BtoB (comme les informations de levée de fonds), les structure, les fiabilise et les rend exploitables pour votre efficacité commerciale. Nous pensons que la data prend toute sa valeur lorsqu’elle est traitée, vérifiée, corrélée, qu’elle vous permet d’être pertinent et d’adapter votre discours à votre interlocuteur. La data est utile lorsqu’elle vous donne les moyens d’anticiper… et de vendre mieux !
C’est tout l’objet de la Sales Acceleration !

Ici, l’objectif est simple :

  • aider à l’analyse d’un marché
  • améliorer votre efficacité commerciale

 Ce mois-ci, Mixdata a observé à la loupe un segment de 1084 entreprises françaises qui ont levé des fonds au cours des 3 dernières années :

  • Proportion de femmes
  • Géolocalisation
  • Secteurs représentés
  • Maturité digitale
  • Brevets et marques déposés
  • Repères financiers
 Ainsi, les levées de fonds peuvent être un bon indicateur d’opportunité de business mais aussi un critère de ciblage pertinent. Une entreprise qui lève des fonds va avoir de nouveaux besoins dans les mois à venir : recrutement, équipement, déménagement, conseils et accompagnement….

efficacité commerciale

D’autres marchés vous intéressent ? D’autres signaux faibles ou encore des critères précis vous permettent d’affirmer qu’une entreprise peut avoir besoin de vos services ?

L’outil de prospection commerciale de Mixdata vous permet de croiser vos souhaits de ciblages + signaux faibles en quelques clics. Vous obtenez vos listes de prospection, vous mettez vos recherches en alerte. Vous exploitez les datas et vous êtes prévenu lorsqu’une nouvelle entreprise apparaît dans vos scopes de recherche.

Dites-nous ce que vous recherchez, nous vous aidons à trouver sur www.mixdata.com


	
location financière - solution de financement

Cas Client Locam : « Gagner en efficacité commerciale avec Mixdata ! »

Baptiste Magrit, ​Responsable Support au Développement Commercial chez Locam, nous livre ici son témoignage sur l’utilisation de Mixdata par les équipes Sales : prospection BtoB, efficacité commerciale, identification de partenaires,…

 

Locam

 

 Quelle est l’activité de Locam aujourd’hui ?

Filiale du Groupe Crédit Agricole, nous sommes spécialisés dans le financement des équipements professionnels depuis 40 ans (B2B). Nous proposons des solutions de financement complémentaires au modèle bancaire [Location financière, crédit bail & crédit.]
Notre métier consiste à soutenir et accélérer le développement des ventes de nos partenaires.

Comment ? En mobilisant nos équipes d’experts pour gérer et intégrer des solutions de financement dans leur modèle de vente.
Quel que soit leur domaine d’activité, nous apportons notre expertise et notre accompagnement pour les aider à trouver de nouveaux leviers de croissance.

Tous les équipements dès 300 €HT de 12 à 60 mois peuvent être financés par LOCAM

Locam

 

Quels sont les profils-type de vos partenaires et comment les identifiez-vous ?

Nous nous adressons à des profils multiples : de la startup, en passant par la PME jusqu’à la multinationale. Notre cœur de cible est principalement des entreprises qui proposent des biens et des services à une clientèle professionnelle (matériels ou immatériels).

Nous ciblons des entreprises dont le modèle de vente s’inscrit dans une logique d’usage (où l’utilisation d’un bien prime sur sa propriété). Le principe consiste à remplacer la vente traditionnelle par la location de matériel en l’enrichissant de prestations associées.

Un modèle parfaitement adapté à des équipements qui présentent une forte obsolescence et qui nécessitent un renouvellement régulier.

Pourquoi avoir choisi Mixdata pour votre activité de prospection ?

En termes de prospection nos équipes font face à deux problématiques :

  • La première consiste à identifier des cibles qui s’inscrivent dans une approche B2B. Les critères légaux ne le permettant pas, la notion de mots clefs sur les sites web des prospects nous apparaît comme l’information la plus fiable.
  • La seconde consiste à obtenir des informations sur les interlocuteurs à contacter. Là encore pas seulement l’information légale mais des contacts opérationnels pour faciliter la prise de rendez-vous souvent difficile avec une cible professionnelle.
    Sur ces deux dimensions Mixdata se différencie des autres acteurs du marché. Sa plus-value consiste à donner de la valeur à la « Data » pour permettre à des entreprises telles que LOCAM de gagner en performance et en efficacité.

Le mot de la fin ?

Mixdata est un outil apprécié par notre force commerciale car il répond aux besoins d’aujourd’hui : la mobilité, la simplicité de l’interface, la possibilité de créer des portefeuilles et des alertes … tout cela dans un esprit start-up avec une vrai disponibilité des équipes pour nous accompagner.

 

Pour plus d’informations sur Locam : www.locam.fr

Pour gagner en efficacité et performance commerciale avec Mixdata : www.mixdata.com

comment détecter les signaux faibles prospection BTB

Comment et pourquoi surveiller les signaux faibles ?

Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BTB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !

 

Définition des signaux faibles

Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.

Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient.  Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :

  • Création d’un nouvel établissement
  • Changement d’activité
  • Modification de forme juridique
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

 

bodacc signaux faibles mixdata

 

Comment détecter les signaux faibles ?

Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.

En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?

 

Quels signaux faibles pour mon activité ?

Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.

Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.

Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !

levee de fonds signaux faibles mixdata

 

Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting

Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.

alerte mixdata recrutement relation client

Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !

 

*Source EBG, 2015
prospection ecommerce ecommerçants

Comment savoir quels e-commerçants ont besoin de vos services ?

Le saviez-vous ? Il existe plus de 75 000 entreprises qui éditent au moins 1 site e-commerce en France. 90% de ces entreprises ont moins de 20 salariés. Pas forcément évident dans ces conditions de les repérer facilement !

Or, vous en êtes convaincus : vos services ou vos technologies peuvent aider une partie de ces sites à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais comment les identifier rapidement pour les prospecter ? Sur quels critères allez-vous vous baser pour choisir vos futurs clients ?

Les données légales ne vous donnent pas d’indications sur les caractéristiques digitales d’une entreprise. Et même si certains outils analysent les technologies utilisées par leur site, ils ne vous apportent pas de détails financiers… et encore moins de contacts. Mixdata est le seul outil à réunir toutes ces possibilités sur une seule et même plateforme !

Parmi les acteurs de la data BtoB, nous sommes un des rares à savoir identifier les e-commerçants. Alors quelle que soit votre activité, notre outil va vous permettre de trouver vos futurs prospects.

Vous êtes une agence web ?

En quelques clics, découvrez les entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services. Par exemple, vous pourrez sélectionner les e-commerçants utilisant les plateformes dont vous êtes spécialiste (de Prestashop à Magento en passant par Wizishop à WooCommerce).

 

Mixdata Prestashop critère prospection ecommrece

 

Si vous êtes plutôt axé communication digitale, vous pourrez savoir quelles entreprises ont recours à la publicité en ligne (Adwords, réseaux sociaux…). Challengez leur agence actuelle, positionnez-vous, et remportez de nouveaux marchés !

Et si vous êtes spécialisé en rédaction web, vérifiez tout de suite la qualité de leurs fiches produits : vous pourrez facilement les contacter, grâce aux coordonnées des responsables disponibles sur Mixdata. Proposez-leur d’améliorer leurs descriptifs et captez immédiatement leur attention !

Vous êtes spécialiste de la relation client ?

Grâce à Mixdata, identifiez les sites e-commerce utilisant des technologies précises : chat en ligne, service client, outils de retargeting, marketing automation, retours et témoignages clients…

Que votre entreprise soit spécialisée en fidélisation, via des e-mailings automatisés, des SMS personnalisés ou de la collecte d’avis, vous saurez précisément qui contacter pour proposer vos services. Nous ne pouvons pas vendre à votre place, mais nous pouvons vous faire gagner du temps et vous aider à prospecter de façon plus rationnelle !

 

Mixdata critère Chat ligne prospection ecommerce

 

Enfin, les critères de sélection de Mixdata vous permettent aussi d’identifier les sites selon :

  • leurs modes de livraison : Chronopost, DHL, Fedex, Mondial Relay, Colis Privé…
  • leur système de paiement en ligne : Paypal, Mastercard…

Bien évidemment, vous pouvez aussi sélectionner ces e-commerçants en fonction de leurs produits, leurs services, leur catégorie FEVAD… Bref, tout est possible ou presque !

Envie de tester l’outil ? Rendez-vous sur Paris Retail Week du 19 au 21 septembre : nous vous attendons stand J101 au Village Startup. Et si vous ne pouvez plus attendre, contactez-nous vite pour une démo en ligne !

Aidez votre équipe commerciale à affronter la rentrée !

En cette rentrée, les petits écoliers se font une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la smart data btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales. De quoi ravir votre équipe commerciale !

Renouvelez votre fichier de prospection

Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous. Oui mais les rendez-vous, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé bien sûr. Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…

Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale :)

commerciaux prospection btb

Lire la suite