Témoignage Express METRO France

La capacité d’écoute de Mixdata et leur accompagnement à la maîtrise de l’outil ont fait la différence…

Sylvain Bozoc est Head of Omnichannel & E-commerce chez METRO France depuis plus de 2 ans maintenant. Il a été en charge de la mise en place de ce projet de marketplace et de construire l’équipe de business developpers notamment. Il prend quelques minutes pour nous expliquer son choix d’équiper ses commerciaux de Mixdata !

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prospection commerciale btb

Lead generation/fichier de prospection : aidez votre équipe commerciale à affronter la rentrée !

Et oui, c’est la rentrée, bientôt les petits écoliers se feront une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… un fichier de prospection adapté et de qualité !

De quoi ravir votre équipe commerciale !

Renouvelez votre fichier de prospection

Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous. Oui mais les rendez-vous, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé bien sûr. Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…

Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches prospects : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale 🙂

commerciaux prospection btb

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Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

  • par un ciblage fin et pertinent des leads
  • par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing ou de sales automation

data BtoB  qualifiées

Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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Témoignage Express SendCloud

« Nous avons plus d’impact dans notre prospection et
dans notre speech de conquête auprès
des e-commerçants ! « 

Gérald Lacipière est Country Manager France pour SendCloud depuis 2017, date à laquelle la société hollandaise a choisi de se développer concrètement depuis Paris 9ème arrondissement. Il prend ici quelques minutes pour nous expliquer pourquoi il a choisi Mixdata pour accompagner la prospection et le développement de SendCloud en France.

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Market Sizing : Connaissez-vous vraiment votre marché adressable ?

Vous êtes à la direction marketing de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à déterminer le dimensionnement de vos marchés, votre marché adressable B2B.

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à identifier tous les prospects potentiels, cachés ou non, pour vendre plus.

Une fois que l’on a dit cela, on a tout dit et rien fait du tout 😉 L’idéal serait bien entendu que tout ce petit monde se parle, travaille ensemble dans un seul et même objectif. Ne nous parle-t-on pas depuis plusieurs mois du fameux alignement Marketing | Sales ? Pourtant, chacun aura tendance à défendre son pré carré et négliger son alter ego de l’autre service.

Ffaxicon-106-106-vertace à ce constat, Mixdata propose sa solution de Smart Data for Sales & Marketing Acceleration ! Cette solution permet à ses utilisateurs de produire la données entreprises et collaborateurs en entreprises dont ils ont besoin dans le cadre de leurs missions marketing ou commerciale. L’outil de Mixdata s’articule autour d’un moteur de recherche entreprise et propose des fonctionnalités de veille et d’alerte pour vous assurer de ne rien rater de vos marchés. Soyez précis dans vos ciblages, exhaustifs dans votre connaissance prospects et les premiers à contacter les nouveaux !!

Vous êtes curieux ? Lisez la suite !

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