De l’importance du dialogue entre les Sales et le Marketing

Entendu environ 200 fois chez nos prospects :

-  Où en sommes-nous du traitement des leads entrants du mois dernier ?

– heu….

– Vous savez, les leads issus du webinar, du téléchargement du livre blanc…?

– Ils sont assez injoignables et franchement les boites sont trop petites ou alors sur des activités pas très intéressantes je trouve !

– Bah oui mais bon si on vous transmet des leads, il faudrait déjà commencer par les traiter !

– blablablablablablablablafotolia_113716195

Pourquoi est-il si urgent de réconcilier le Marketing et les Sales ? Deux populations aux approches différentes, aux outils différents mais finalement avec un but commun, non ?

La réponse est immédiate et sans appel : parce que c’est comme ça que vous augmenterez votre taux de conversion et éviterez les pugilats au bureau ;-)

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Témoignage Express Chronopost : « Pour une autonomie commerciale cadrée sur un outil central »

Hervé Cohen, Directeur des Ventes directes chez Chronopost, nous explique son choix d’équiper ses vendeurs sédentaires de l’outil d’accélération commerciale Mixdata :

 

Chronopost

 

Quelle est l’activité de Chronopost aujourd’hui ?

Chronopost est le premier acteur de la livraison express de colis en France et à l’étranger.

Quels sont les profils-type de vos clients et comment les identifiez-vous ?

Chronopost propose une offre largement accessible : en Bureaux de Poste, par Internet ou via un commercial. Le profil type des clients est donc assez large lorsque le besoin client s’appuie sur urgence ou a valeur de l’envoi.

Les e-commerçants sont une cible d’importance car Chronopost a les moyens et la volonté d’accompagner la croissance des petits clients.

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Retrouvez Mixdata à l’event Marketing For Business !

L’équipe de Mixdata est ravie de vous retrouver pour la première fois à l’événement organisé par l’ADETEM, Marketing For Business !

La transformation numérique est au cœur des stratégies et préoccupations des dirigeants des PME françaises. Restez à la page pour ne pas se faire distancer, c’est un peu ça l’idée de cet événement qui a lieu sur une seule et unique journée. Différents parcours thématiques sont organisés pour faire le plein d’idées autour de votre efficacité marketing et commerciale.

Dès lors, il n’était pas envisageable que Mixdata ne soit pas là !

 

Au plaisir de vous y croiser !

 

Où ?

Sur le campus de Microsoft France

41 Quai du Président Roosevelt

92130 Issy les Moulineaux

Quand ?

Le 4 avril 2018

Horaires

9h00 -18h00

Pourquoi venir au Marketing For Business #M4B

Parce que Mixdata y sera pour

  • évoquer avec vous les techniques d’efficacité de votre marketing BtoB à appliquer d’urgence
  • vous montrer les prouesses de la smart-data dans vos logiques d’optimisation de votre CRM, actualisation et nettoyage de vos bases de données, sirenisation, enrichissement et augmentation de vos segments.
  • parler Marketing prédictif, scoring et autres méthodes statistiques et de machine learning à l’efficacité redoutable lorsqu’elles s’appuient sur des référentiels data exhaustifs et actualisés
  • faire un point sur vos projets précis

Business team of success

C’est décidé ?

Je veux plus d’information sur Marketing For Business : http://www.marketing-for-business.fr 

Je veux plus d’information sur Mixdata, son approche du marketing prédictif et de l’intelligence commerciale : ici 

#EMKTP2018 : on se retrouve là bas ?

L’équipe de Mixdata est ravie de vous retrouver une nouvelle fois sur le salon #EMKTP2018 !

Voici une belle occasion de nous rencontrer et d’échanger autour de vos sujets de prospection BtoB, de leadgen, de growth hacking, de ciblages précis et habituellement impossibles, d’efficacité commerciale, de data quality, de machine learning et d’intelligence artificielle…

Venez évoquer tout cela avec l’équipe de choc de Mixdata !

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NOUVEAU : les news sur chaque fiche entreprise

On a déjà évoqué ensemble l’importance de la connaissance prospect pour optimiser l’efficacité d’un appel, d’une prise de contact commercial. A ce propos, vous pouvez relire l’article http://blog.mixdata.com/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux/

Les indicateurs présents dans l’actualité fraîche d’une entreprise

C’est dans cette optique que Mixdata recherche en permanence de nouveaux leviers d’optimisation de l’action commerciale. Pourquoi pas disposer sur la même page d’informations relatives à la santé financière, à l’activité réelle, aux produits, aux services, à la maturité digitale, à l’organisation des services, aux contacts et points de contacts… mais également à l’actualité business de chaque entreprise ?

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RGPD, mon amour

Mais bien sûr, le fameux RGPD !! Qui n’en a pas encore entendu parler ?

Nous sommes bien entendu concernés par le Règlement européen, même si nous ne traitons aucune donnée personnelle dite « sensible » au sens du RGPD. Mais que ce soit en tant que Responsable de traitement ou en tant que sous-traitant, nous avons beaucoup travaillé ces derniers mois et décidé « de prendre le taureau par les cornes »:

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SMART-DATA : un indice Activité Internationale

Dans le cadre de votre prospection, vous recherchez des entreprises ayant une activité internationale? Où allez-vous rechercher cette information ?

 

Toutes les entreprises ne déclarent pas leur CA à l’export et parmi elles de très grandes entreprises ! Pour autant, ne font-elles pas d’affaires à l’étranger ? Nous pensons que nous pouvons exploiter d’autres indicateurs pour obtenir une vue plus globale et fiable de l’activité internationale de vos prospects.

 

La smart-data nous permet d’aller plus loin et de croiser de nombreux indicateurs sur les entreprises. Mixdata a mis en place un indice d’Activité à l’international qui va croiser bon nombre de critères et paramètres pour optimiser l’identification de ce segment d’entreprises qui travaillent avec d’autres pays. Laissez-vous guider !
Activité internationale_Mixdata
Activité internationale_Mixdata

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