Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

  • par un ciblage fin et pertinent des leads
  • par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing partagé

data BtoB  qualifiées

Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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NOUVEAU : Créer une Alerte Prospection

Soyez prévenu dès qu’une nouvelle entreprise entre dans votre champ de prospection !

Il est crucial aujourd’hui de rester très au fait de ce qu’il se passe sur vos marchés. Les marchés évoluent, de nouveaux acteurs entrent et certains sortent. Il n’est pas toujours évident de rester informé de tous ces mouvements sans perdre un temps considérable à faire de la veille.

L’idée est bien sûr de se donner les moyens d’intervenir au bon moment avec le bon message et auprès de la bonne personne ! Mixdata.com propose de vous identifier les nouvelles entreprises correspondant à vos critères de ciblage au fur et à mesure qu’elles apparaissent ! Vous êtes certain de ne plus louper les entreprises de votre scope !

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NOUVEAU : les news sur chaque fiche entreprise

On a déjà évoqué ensemble l’importance de la connaissance prospect pour optimiser l’efficacité d’un appel, d’une prise de contact commercial. A ce propos, vous pouvez relire l’article http://blog.mixdata.com/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux/

Les indicateurs présents dans l’actualité fraîche d’une entreprise

C’est dans cette optique que Mixdata recherche en permanence de nouveaux leviers d’optimisation de l’action commerciale. Pourquoi pas disposer sur la même page d’informations relatives à la santé financière, à l’activité réelle, aux produits, aux services, à la maturité digitale, à l’organisation des services, aux contacts et points de contacts… mais également à l’actualité business de chaque entreprise ?

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Agences digitales, trouvez vos prochains clients !

En tant que DG ou responsable du développement d’une agence digitale, vous devez trouver de nouveaux prospects susceptibles d’avoir besoin de vos services, que vous soyez spécialiste en SEO ou génération de leads BtoB.

Mais vos outils de prospection habituels trouvent rapidement leurs limites : les codes NAF ne suffisent pas, et vous ne pouvez pas inspecter tous les sites internet un par un pour vérifier leur efficacité. Heureusement, Mixdata décortique pour vous le code source des sites et vous aide à mesurer la maturité digitale d’une entreprise : vous allez gagner un temps fou pour trouver les bons prospects !

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Améliorez votre sourcing grâce à la Smart Data BtoB

Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en sourcing pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data ?

Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base  : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, emarchands proposant des produits techniques précis.

Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !

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optimisation crm prospection btob commercial

3 étapes pour optimiser votre CRM

Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos équipes à être plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 étapes à suivre pour optimiser votre CRM et fournir de nouveaux contacts qualifiés à votre équipe commerciale.

1. Nettoyer et requalifier son fichier clients

Vous exploitez le même fichier depuis des années ? Il serait peut-être temps de le rafraîchir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseignés, voire d’un fort taux de personnes ayant quitté la société. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet négatif sur votre prospection commerciale…

Vous n’avez sans doute pas le temps d’aller explorer le Web pour mettre à jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, Mixdata peut le faire pour vous !

Nous vous aidons à nettoyer, dépoussiérer et enrichir vos datas en manque de fraîcheur et à mettre à jour votre CRM.

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comment détecter les signaux faibles prospection BTB

Comment et pourquoi surveiller les signaux faibles ?

Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BtoB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !

 

Définition des signaux faibles

Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.

Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient.  Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :

  • Création d’un nouvel établissement
  • Changement d’activité
  • Modification de forme juridique
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

 

bodacc signaux faibles mixdata

 

Comment détecter les signaux faibles ?

Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.

En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?

 

Quels signaux faibles pour mon activité ?

Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.

Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.

Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !

levee de fonds signaux faibles mixdata

 

Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting

Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.

alerte mixdata recrutement relation client

Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !

 

*Source EBG, 2015