comment détecter les signaux faibles prospection BTB

Comment et pourquoi surveiller les signaux faibles ?

Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BtoB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !

 

Définition des signaux faibles

Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.

Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient.  Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :

  • Création d’un nouvel établissement
  • Changement d’activité
  • Modification de forme juridique
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

 

bodacc signaux faibles mixdata

 

Comment détecter les signaux faibles ?

Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.

En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?

 

Quels signaux faibles pour mon activité ?

Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.

Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.

Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !

levee de fonds signaux faibles mixdata

 

Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting

Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.

alerte mixdata recrutement relation client

Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !

 

*Source EBG, 2015
prospection ecommerce ecommerçants

Comment savoir quels e-commerçants ont besoin de vos services ?

Le saviez-vous ? Il existe plus de 75 000 entreprises qui éditent au moins 1 site e-commerce en France. 90% de ces entreprises ont moins de 20 salariés. Pas forcément évident dans ces conditions de les repérer facilement !

Or, vous en êtes convaincus : vos services ou vos technologies peuvent aider une partie de ces sites à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais comment les identifier rapidement pour les prospecter ? Sur quels critères allez-vous vous baser pour choisir vos futurs clients ?

Les données légales ne vous donnent pas d’indications sur les caractéristiques digitales d’une entreprise. Et même si certains outils analysent les technologies utilisées par leur site, ils ne vous apportent pas de détails financiers… et encore moins de contacts. Mixdata est le seul outil à réunir toutes ces possibilités sur une seule et même plateforme !

Parmi les acteurs de la data BtoB, nous sommes un des rares à savoir identifier les e-commerçants. Alors quelle que soit votre activité, notre outil va vous permettre de trouver vos futurs prospects.

Vous êtes une agence web ?

En quelques clics, découvrez les entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services. Par exemple, vous pourrez sélectionner les e-commerçants utilisant les plateformes dont vous êtes spécialiste (de Prestashop à Magento en passant par Wizishop à WooCommerce).

 

Mixdata Prestashop critère prospection ecommrece

 

Si vous êtes plutôt axé communication digitale, vous pourrez savoir quelles entreprises ont recours à la publicité en ligne (Adwords, réseaux sociaux…). Challengez leur agence actuelle, positionnez-vous, et remportez de nouveaux marchés !

Et si vous êtes spécialisé en rédaction web, vérifiez tout de suite la qualité de leurs fiches produits : vous pourrez facilement les contacter, grâce aux coordonnées des responsables disponibles sur Mixdata. Proposez-leur d’améliorer leurs descriptifs et captez immédiatement leur attention !

Vous êtes spécialiste de la relation client ?

Grâce à Mixdata, identifiez les sites e-commerce utilisant des technologies précises : chat en ligne, service client, outils de retargeting, marketing automation, retours et témoignages clients…

Que votre entreprise soit spécialisée en fidélisation, via des e-mailings automatisés, des SMS personnalisés ou de la collecte d’avis, vous saurez précisément qui contacter pour proposer vos services. Nous ne pouvons pas vendre à votre place, mais nous pouvons vous faire gagner du temps et vous aider à prospecter de façon plus rationnelle !

 

Mixdata critère Chat ligne prospection ecommerce

 

Enfin, les critères de sélection de Mixdata vous permettent aussi d’identifier les sites selon :

  • leurs modes de livraison : Chronopost, DHL, Fedex, Mondial Relay, Colis Privé…
  • leur système de paiement en ligne : Paypal, Mastercard…

Bien évidemment, vous pouvez aussi sélectionner ces e-commerçants en fonction de leurs produits, leurs services, leur catégorie FEVAD… Bref, tout est possible ou presque !

Envie de tester l’outil ? Rendez-vous sur Paris Retail Week du 19 au 21 septembre : nous vous attendons stand J101 au Village Startup. Et si vous ne pouvez plus attendre, contactez-nous vite pour une démo en ligne !

Indice d’opportunité d’affaires : les levées de fonds

Nouveauté : Indice Levée de fonds

Et oui, vous pouvez désormais identifier sur Mixdata les entreprises qui ont levé des fonds…

Ces sociétés, qui viennent de bénéficier d’un gros, voire d’un massif financement, seront plus enclines que d’autres à

  • recruter
  • à communiquer
  • à s’internationaliser
  • à faire appel à toutes sortes de prestataires :  RH, Marketing, Communication, RP, etc.

Dans tous les cas, c’est une étape importante de la vie de l’entreprise qui indique qu’elle s’apprête à investir et à accélérer.

Sans doute le bon moment de les contacter pour leur présenter vos services !

Bien entendu, ce nouveau critère peut être « mixé » avec les 900 autres que propose la plateforme et toutes les infos sont disponibles avec tous les points de contacts.

On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un CMO ou un digital marketing manager…

Pour une éventuelle démo et découvrir toutes nos smart data BtoB, vous connaissez le chemin :)

https://www.mixdata.com/fr/#contact

Utilisez les annonces du Bodacc comme signaux d’opportunités d’affaires ?

Mixdata propose désormais une nouvelle rubrique dans ses Fiches Entreprises : la rubrique « Evénements » qui met en avant tous les événements officiels liés à la vie de l’entreprise référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales), mis à jour tous les jours.

Les événements détectés, les signaux d’affaires et smart data BtoB

  • Création d’un nouvel établissement
  • Déménagement siège social
  • Changement d’activité
  • Mouvements sur le capital social
  • Modification de forme juridique
  • Changement de dirigeant(s)
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

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Quelles entreprises utilisent quelles technologies ? Mixdata vous le dit

Identifier les technologies des sites web

Vos prospects cibles utilisent-ils une technologie spécifique ?

Quelles entreprises ont un site de e-commerce et comment est-il géré (wizishop, shopify, powerboutique, magento, oxatis, prestashop, etc.) ? Quelles entreprises utilisent quels systèmes de paiement et quels sont leurs partenaires bancaires (fia-net, paybox, moneybookers, paypal, etc.) ? Quelles entreprises éditent une appli ? Lesquelles ont un service client en ligne (e-chat, web-call back) ? Quelles entreprises ont un CRM connecté sur leur site web et lequel ?…

Le moteur de recherche Mixdata vous le dit !

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Ne passez plus à côté des signaux déclencheurs d’opportunités ! Mixdata les détecte pour vous

Le saviez vous ? Seuls 2% des cold calls donnent lieu à un rendez-vous. (Source: Leap Job)

Ne perdez plus votre temps à appeler des prospects qui ne sont pas prêts à enclencher un acte d’achat et focalisez vous sur ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat grâce au suivi des signaux déclencheurs d’opportunités, tels que la participation à un évènement, un processus de recrutement, la mutation/changement de poste d’un de vos contacts.

Mixdata analyse les réseaux sociaux Twitter et Facebook ainsi que les réseaux pro et recense toutes les communications des entreprises qui peuvent constituer un signal fort pour vous !

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