Témoignage Express Chronopost : « Pour une autonomie commerciale cadrée sur un outil central »

Hervé Cohen, Directeur des Ventes directes chez Chronopost, nous explique son choix d’équiper ses vendeurs sédentaires de l’outil d’accélération commerciale Mixdata :

 

Chronopost

 

Quelle est l’activité de Chronopost aujourd’hui ?

Chronopost est le premier acteur de la livraison express de colis en France et à l’étranger.

Quels sont les profils-type de vos clients et comment les identifiez-vous ?

Chronopost propose une offre largement accessible : en Bureaux de Poste, par Internet ou via un commercial. Le profil type des clients est donc assez large lorsque le besoin client s’appuie sur urgence ou a valeur de l’envoi.

Les e-commerçants sont une cible d’importance car Chronopost a les moyens et la volonté d’accompagner la croissance des petits clients.

Lire la suite

location financière - solution de financement

Cas Client Locam : « Gagner en efficacité commerciale avec Mixdata ! »

Baptiste Magrit, ​Responsable Support au Développement Commercial chez Locam, nous livre ici son témoignage sur l’utilisation de Mixdata par les équipes Sales : prospection BtoB, efficacité commerciale, identification de partenaires,…

 

Locam

 

 Quelle est l’activité de Locam aujourd’hui ?

Filiale du Groupe Crédit Agricole, nous sommes spécialisés dans le financement des équipements professionnels depuis 40 ans (B2B). Nous proposons des solutions de financement complémentaires au modèle bancaire [Location financière, crédit bail & crédit.]
Notre métier consiste à soutenir et accélérer le développement des ventes de nos partenaires.

Comment ? En mobilisant nos équipes d’experts pour gérer et intégrer des solutions de financement dans leur modèle de vente.
Quel que soit leur domaine d’activité, nous apportons notre expertise et notre accompagnement pour les aider à trouver de nouveaux leviers de croissance.

Tous les équipements dès 300 €HT de 12 à 60 mois peuvent être financés par LOCAM

Locam

 

Quels sont les profils-type de vos partenaires et comment les identifiez-vous ?

Nous nous adressons à des profils multiples : de la startup, en passant par la PME jusqu’à la multinationale. Notre cœur de cible est principalement des entreprises qui proposent des biens et des services à une clientèle professionnelle (matériels ou immatériels).

Nous ciblons des entreprises dont le modèle de vente s’inscrit dans une logique d’usage (où l’utilisation d’un bien prime sur sa propriété). Le principe consiste à remplacer la vente traditionnelle par la location de matériel en l’enrichissant de prestations associées.

Un modèle parfaitement adapté à des équipements qui présentent une forte obsolescence et qui nécessitent un renouvellement régulier.

Pourquoi avoir choisi Mixdata pour votre activité de prospection ?

En termes de prospection nos équipes font face à deux problématiques :

  • La première consiste à identifier des cibles qui s’inscrivent dans une approche B2B. Les critères légaux ne le permettant pas, la notion de mots clefs sur les sites web des prospects nous apparaît comme l’information la plus fiable.
  • La seconde consiste à obtenir des informations sur les interlocuteurs à contacter. Là encore pas seulement l’information légale mais des contacts opérationnels pour faciliter la prise de rendez-vous souvent difficile avec une cible professionnelle.
    Sur ces deux dimensions Mixdata se différencie des autres acteurs du marché. Sa plus-value consiste à donner de la valeur à la « Data » pour permettre à des entreprises telles que LOCAM de gagner en performance et en efficacité.

Le mot de la fin ?

Mixdata est un outil apprécié par notre force commerciale car il répond aux besoins d’aujourd’hui : la mobilité, la simplicité de l’interface, la possibilité de créer des portefeuilles et des alertes … tout cela dans un esprit start-up avec une vrai disponibilité des équipes pour nous accompagner.

 

Pour plus d’informations sur Locam : www.locam.fr

Pour gagner en efficacité et performance commerciale avec Mixdata : www.mixdata.com

prospection commerciale btb

Aidez votre équipe commerciale à affronter la rentrée !

En cette rentrée, les petits écoliers se font une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la smart data btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales. De quoi ravir votre équipe commerciale !

Renouvelez votre fichier de prospection

Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous. Oui mais les rendez-vous, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé bien sûr. Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…

Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale :)

commerciaux prospection btb

Lire la suite

Smart ciblage : Entreprises avec personnels itinérants

Comment identifier facilement les entreprises disposant de personnels itinérants ?icne voiture

Pas évident me direz-vous !

C’est sans compter sur les prouesses de Mixdata et de ses nombreux référentiels de données BtoB réunis et structurés.

A vous d’exploiter la smart data BtoB à la sauce Mixdata !

L’idée est de déceler, via les critères disponibles sur le plateforme, des indices ou signaux pertinents qui indiquent que certaines entreprises disposent de collaborateurs sur la route, d’équipes qui se déplacent…

Lire la suite

Bizerba France choisit la Sales Acceleration et la smart data BtoB

Un grand merci à Bizerba France qui nous renouvelle sa confiance et qui nous confirme que Mixdata a toute sa place auprès de grands comptes industriels et internationaux !

Spécialiste de la distribution et de l’industrie, Bizerba propose une offre complète de solutions technologiques dédiées aux rayons frais : matériels, logiciels, services et consommables. Bizerba est un fournisseur de premier plan de solutions dans le domaine des technologies de pesage, de coupe et d’étiquetage.

Fort de ses 150 ans d’existence, Bizerba est un groupe familial allemand en pleine croissance de 3 900 collaborateurs résolument tourné vers l’innovation. L’entreprise accompagne ses clients en proposant des solutions permettant de repenser l’expérience client aux rayons frais. Le groupe a réalisé en 2016 un Chiffre d’Affaire de 652,6 M€.
Ses principaux clients de la distribution sont les grandes enseignes alimentaires et les magasins de proximité spécialisés.

L’équipe de Bizerba France a choisi de renouveler la confiance qu’elle accorde à Mixdata. Nous sommes très fiers de compter parmi nos clients ce grand nom de l’industrie et de la distribution. C’est l’équipe marketing qui a fait de Mixdata un de ses outils de connaissance prospects et clients. Les usages sont multiples mais l’identification de nouveaux contacts sur comptes nommés est le plus fréquent… la smart data au service de l’ABM.

Selon Hélène du service Marketing et Communication Bizerba France, ce choix était naturel :

Pour Bizerba l’intérêt de Mixdata était tout trouvé. En effet, nous recherchions un outil capable d’étoffer notre base de données et notamment les contacts dans les entreprises cibles.

Mixdata nous offre la possibilité de rechercher des prospects par différents moyens et d’obtenir des listes de contacts très qualifiés. Cela nous offre un gain de temps certain dans notre prospection.

Longue vie à notre collaboration !

www.bizerba.com

Bizerba_Logo_RGB_4.0

 

 

Pour plus d’infos sur Mixdata, c’est par ici : https://www.mixdata.com/fr/#contact

Analysez et scorez votre base prospects !

Vous avez de nombreux prospects déjà en base ?

Priorisez ceux qui ont le plus de potentiel en les passant au crible de nos 900 critères et segmentez intelligemment votre base. Bénéficiez de critères issus directement de la smart data BtoB de notre outil d’Accélération commerciale.
Mixdata vous propose une démarche en 4 temps :
  • Actualisation et enrichissement de vos datas
  • Détermination de vos critères de scoring
  • Etude et analyse de votre base
  • Livraison de votre fichier enrichi, scoré et priorisé
Cette démarche a été menée à bien avec plusieurs de nos clients. Elle aide à redonner le sourire à bon nombre de commerciaux qui ne savent pas toujours par où commencer leur prospection !
Renseignez-vous sur les critères de scoring qui pourraient être les plus pertinents dans votre activité, vos commerciaux vous remercieront :)
score3
Pour plus d’infos sur Mixdata et sa smart data BtoB : https://www.mixdata.com/fr/#contact

Smart Ciblage : Identifier des entreprises familiales

Smart Ciblage : Identifier des entreprises familiales

Comment avons-nous trouvé les entreprises françaises familiales sur Mixdata ? Rien de plus simple avec la recherche sémantique !

Sur Mixdata, vous pouvez identifier en quelques clics toutes les entreprises qui, sur leur site web, font mention de l’une des expressions suivantes : « entreprise familiale », « société familiale », « groupe familial », « actionnaires familiaux », « de père en fils »… Vous pouvez ensuite compléter la liste d’entreprises ainsi obtenues en recherchant les entreprises dont la raison sociale comprend l’un des mots suivants : « et fils », « & fils », « frères », « & filles ».

Le tour est joué ! 

Si vous souhaitez ensuite filtrer la liste d’entreprises obtenues en fonction de critères de chiffre d’affaires ou par zone géographique par exemple, c’est à portée de clic aussi.