Efficacité commerciale B2B : faire du business en Nouvelle Aquitaine

Mixdata poursuit sa série d’infographies régionales ! L’idée est de pouvoir exploiter les référentiels data BtoB, les indicateurs business et les chiffres précis dont Mixdata dispose pour y voir plus clair sur un tissu économique local. Nous vous proposons de vous appuyer sur une connaissance Business et prospects importante pour vous générer de nouvelles opportunités commerciales. Vous gagnez en efficacité commerciale B2B.

Vous connaissez le terrain, vous ciblez mieux.

Vous maîtrisez le tissu économique, vous ajustez votre discours et transformez mieux vos prospects !

Qui est Mixdata ?

Mixdata, agence data B2B, est propriétaire d’une base de données entreprises et collaborateurs en entreprises, sirenisée, multicanale et nominative. Mixdata réunit, structure et fiabilise de nombreux référentiels de data B2B, des référentiels légaux et financiers en passant par les sites web des entreprises sans oublier les réseaux sociaux professionnels et l’actualité recrutement des entreprises. Ainsi, la base de données est augmentée, nominative et soumise à des flux de mise à jour permanents.

Les façons d’exploiter ces datas sont multiples et en voici un exemple.

La Nouvelle Aquitaine, la région grande comme l’Autriche !

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Efficacité commerciale B2B : faire du business en Ile de France

Mixdata inaugure ici sa nouvelle série d’infographies régionales ! L’idée est de pouvoir exploiter les référentiels data BtoB, des indicateurs business et des chiffres précis dont Mixdata dispose pour y voir plus clair sur un tissu économique local. Nous vous proposons de vous appuyer sur une connaissance Business et prospects importante pour vous générer de nouvelles opportunités commerciales. Vous gagnez en efficacité commerciale B2B.

Vous connaissez le terrain, vous ciblez mieux. Vous maîtrisez le tissu économique, vous ajustez votre discours et transformez mieux vos prospects !

Qui est Mixdata ?

Mixdata, agence data B2B, est propriétaire d’une base de données entreprises et collaborateurs en entreprises, sirenisée, multicanale et nominative. Mixdata réunit, structure et fiabilise de nombreux référentiels de data B2B, des référentiels légaux et financiers en passant par les sites web des entreprises sans oublier les réseaux sociaux professionnels et l’actualité recrutement des entreprises. Ainsi, la base de données est augmentée, nominative et soumise à des flux de mise à jour permanents.

Les façons d’exploiter ces datas sont multiples et en voici un exemple.

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Un nouveau Business Developer arrive dans l’équipe ?

On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici ;-)

Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !

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Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

  • par un ciblage fin et pertinent des leads
  • par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing partagé

data BtoB  qualifiées

Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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De l’importance du dialogue entre les Sales et le Marketing

Entendu environ 200 fois chez nos prospects :

-  Où en sommes-nous du traitement des leads entrants du mois dernier ?

– heu….

– Vous savez, les leads issus du webinar, du téléchargement du livre blanc…?

– Ils sont assez injoignables et franchement les boites sont trop petites ou alors sur des activités pas très intéressantes je trouve !

– Bah oui mais bon si on vous transmet des leads, il faudrait déjà commencer par les traiter !

– blablablablablablablablafotolia_113716195

Pourquoi est-il si urgent de réconcilier le Marketing et les Sales ? Deux populations aux approches différentes, aux outils différents mais finalement avec un but commun, non ?

La réponse est immédiate et sans appel : parce que c’est comme ça que vous augmenterez votre taux de conversion et éviterez les pugilats au bureau ;-)

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RGPD, mon amour

Mais bien sûr, le fameux RGPD !! Qui n’en a pas encore entendu parler ?

Nous sommes bien entendu concernés par le Règlement européen, même si nous ne traitons aucune donnée personnelle dite « sensible » au sens du RGPD. Mais que ce soit en tant que Responsable de traitement ou en tant que sous-traitant, nous avons beaucoup travaillé ces derniers mois et décidé « de prendre le taureau par les cornes »:

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Agences digitales, trouvez vos prochains clients !

En tant que DG ou responsable du développement d’une agence digitale, vous devez trouver de nouveaux prospects susceptibles d’avoir besoin de vos services, que vous soyez spécialiste en SEO ou génération de leads BtoB.

Mais vos outils de prospection habituels trouvent rapidement leurs limites : les codes NAF ne suffisent pas, et vous ne pouvez pas inspecter tous les sites internet un par un pour vérifier leur efficacité. Heureusement, Mixdata décortique pour vous le code source des sites et vous aide à mesurer la maturité digitale d’une entreprise : vous allez gagner un temps fou pour trouver les bons prospects !

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La Sales Intelligence au service de votre prospection BtoB

La prospection BtoB a beaucoup évolué ces dernières années et, dans un contexte économique où la concurrence est rude et les cycles de vente parfois longs, les bases de données du 21ème siècle doivent proposer beaucoup plus qu’un simple recensement des entreprises.

Grâce à la Sales Intelligence, vous allez aider vos commerciaux à s’adapter aux nouvelles techniques de ventes, trouver des leads plus qualifiés et améliorer leur prospection BtoB.

sales intelligence prospection commerciale BtoB

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Smarketing : 4 conseils pour aligner vos équipes Sales et Marketing

Dans une petite entreprise, il est facile de mettre en place une stratégie Smarketing (alignement Marketing et Ventes), car ce sont souvent les mêmes personnes qui ont cette double casquette. Mais dès que l’entreprise grossit, les équipes ne sont pas toujours sur la même longueur d’ondes, voire en conflit dans les cas les plus extrêmes.

Chacun a ses propres indicateurs, sa façon de voir les choses… et pourtant, leur objectif est le même : générer plus de leads et au final plus de ventes ! Alors comment aligner les équipes commerciales et marketing ? Voici quelques bonnes pratiques Smarketing à adopter pour augmenter votre chiffre d’affaires en collaborant efficacement.

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