Nous le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si les fiches Clients qui le composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès. Le bon usage de votre CRM et la pro-activité de vos commerciaux à bien l’utiliser en dépendent très largement. Un CRM à jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et de numéros de téléphone erronés…
Fonctionnalités
Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…
Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…
Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :
- par un ciblage fin et pertinent des leads
- par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing ou de sales automation
Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…
Un nouveau Business Developer arrive dans l’équipe ?
On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici 😉
Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !
SMART-DATA : Le filtre Activité BtoB
Vos services/produits concernent des entreprises qui ont une activité BtoB ?
Vous avez des difficultés à identifier les entreprises à l’activité BtoB et consacrez beaucoup trop de temps dans vos recherches et fiabilisation de ces dernières ? Votre sourcing prospect peut s’améliorer rapidement Mixdata !
NOUVEAU : Créer une Alerte Prospection
Soyez prévenu dès qu’une nouvelle entreprise entre dans votre champ de prospection !
Il est crucial aujourd’hui de rester très au fait de ce qu’il se passe sur vos marchés. Les marchés évoluent, de nouveaux acteurs entrent et certains sortent. Il n’est pas toujours évident de rester informé de tous ces mouvements sans perdre un temps considérable à faire de la veille.
L’idée est bien sûr de se donner les moyens d’intervenir au bon moment avec le bon message et auprès de la bonne personne ! Mixdata.com propose de vous identifier les nouvelles entreprises correspondant à vos critères de ciblage au fur et à mesure qu’elles apparaissent ! Vous êtes certain de ne plus louper les entreprises de votre scope !
NOUVEAU : Mettre sous surveillance vos comptes nommés
Intervenez chez vos clients ou prospects au bon moment !
Votre efficacité commerciale dépend de plusieurs actions de votre part, selon que vous vous trouviez dans une situation de chasse ou de direction de clientèle/direction de comptes nommés. Vous le savez, Mixdata est à vos côtés à chaque étape de votre efficacité commerciale !
NOUVEAU : les news sur chaque fiche entreprise
On a déjà évoqué ensemble l’importance de la connaissance prospect pour optimiser l’efficacité d’un appel, d’une prise de contact commercial. A ce propos, vous pouvez relire l’article http://blog.mixdata.com/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux/
Les indicateurs présents dans l’actualité fraîche d’une entreprise
C’est dans cette optique que Mixdata recherche en permanence de nouveaux leviers d’optimisation de l’action commerciale. Pourquoi pas disposer sur la même fiche prospect d’informations relatives à la santé financière, à l’activité réelle, aux produits, aux services, à la maturité digitale, à l’organisation des services, aux contacts et points de contacts… mais également à l’actualité business de chaque entreprise ?
De l’importance de la connaissance prospect pour les commerciaux
Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”, ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur de l’humain, de l’échange, du dialogue et s’appuient sur une bonne base de données entreprises.
SMART-DATA : un indice Activité Internationale
Dans le cadre de votre prospection, vous recherchez des entreprises ayant une activité internationale? Où allez-vous rechercher cette information ?
Toutes les entreprises ne déclarent pas leur CA à l’export et parmi elles de très grandes entreprises ! Pour autant, ne font-elles pas d’affaires à l’étranger ? Nous pensons que nous pouvons exploiter d’autres indicateurs pour obtenir une vue plus globale et fiable de l’activité internationale de vos prospects.
La smart data nous permet d’aller plus loin et de croiser de nombreux indicateurs sur les entreprises. Mixdata a mis en place un indice d’Activité à l’international qui va croiser bon nombre de critères et paramètres pour optimiser l’identification de ce segment d’entreprises qui travaillent avec d’autres pays. Laissez-vous guider !
Fichier entreprise : comment améliorer votre sourcing grâce à la Smart Data ?
Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en fichier entreprises de qualité pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data pour se constituer des fichiers entreprises ?
Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, e-marchands proposant des produits techniques précis.…
Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !