On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici 😉
Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !
Vous avez des difficultés à identifier les entreprises à l’activité BtoB et consacrez beaucoup trop de temps dans vos recherches et fiabilisation de ces dernières ? Votre sourcing prospect peut s’améliorer rapidement Mixdata !
Vous avez des difficultés à identifier les entreprises à l’activité BtoB et consacrez beaucoup trop de temps dans vos recherches et fiabilisation de ces dernières ? Votre sourcing prospect peut s’améliorer rapidement Mixdata !
Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…
Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :
Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…
Il est crucial aujourd’hui de rester très au fait de ce qu’il se passe sur vos marchés. Les marchés évoluent, de nouveaux acteurs entrent et certains sortent. Il n’est pas toujours évident de rester informé de tous ces mouvements sans perdre un temps considérable à faire de la veille.
L’idée est bien sûr de se donner les moyens d’intervenir au bon moment avec le bon message et auprès de la bonne personne ! Mixdata.com propose de vous identifier les nouvelles entreprises correspondant à vos critères de ciblage au fur et à mesure qu’elles apparaissent ! Vous êtes certain de ne plus louper les entreprises de votre scope !
Votre efficacité commerciale dépend de plusieurs actions de votre part, selon que vous vous trouviez dans une situation de chasse ou de direction de clientèle/direction de comptes nommés. Vous le savez, Mixdata est à vos côté sur chaque étape de votre efficacité commerciale !
On a déjà évoqué ensemble l’importance de la connaissance prospect pour optimiser l’efficacité d’un appel, d’une prise de contact commercial. A ce propos, vous pouvez relire l’article http://blog.mixdata.com/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux/
C’est dans cette optique que Mixdata recherche en permanence de nouveaux leviers d’optimisation de l’action commerciale. Pourquoi pas disposer sur la même page d’informations relatives à la santé financière, à l’activité réelle, aux produits, aux services, à la maturité digitale, à l’organisation des services, aux contacts et points de contacts… mais également à l’actualité business de chaque entreprise ?
Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”, ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur de l’humain, de l’échange et du dialogue.
Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en sourcing pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data ?
Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, emarchands proposant des produits techniques précis.…
Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !