Market Sizing : Connaissez-vous vraiment votre marché adressable ?

Vous êtes à la direction marketing de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à déterminer le dimensionnement de vos marchés, votre marché adressable B2B.

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à identifier tous les prospects potentiels, cachés ou non, pour vendre plus.

Une fois que l’on a dit cela, on a tout dit et rien fait du tout 😉 L’idéal serait bien entendu que tout ce petit monde se parle, travaille ensemble dans un seul et même objectif. Ne nous parle-t-on pas depuis plusieurs mois du fameux alignement Marketing | Sales ? Pourtant, chacun aura tendance à défendre son pré carré et négliger son alter ego de l’autre service.

Ffaxicon-106-106-vertace à ce constat, Mixdata propose sa solution de Smart Data for Sales & Marketing Acceleration ! Cette solution permet à ses utilisateurs de produire la données entreprises et collaborateurs en entreprises dont ils ont besoin dans le cadre de leurs missions marketing ou commerciale. L’outil de Mixdata s’articule autour d’un moteur de recherche entreprise et propose des fonctionnalités de veille et d’alerte pour vous assurer de ne rien rater de vos marchés. Soyez précis dans vos ciblages, exhaustifs dans votre connaissance prospects et les premiers à contacter les nouveaux !!

Vous êtes curieux ? Lisez la suite !

L’usage Marketing Acceleration de Mixdata.com

Le moteur de recherche avancé de Mixdata.com va vous permettre d’effectuer rapidement le dimensionnement d’un marché nouveau, pour un lancement de produit par exemple. Vous croisez les critères de ciblages pertinents, vous utilisez les indicateurs business à votre disposition.

line-graph

Vous obtenez instantanément les volumes actuels d’entreprises françaises correspondant à votre recherche. Vous enregistrez cette liste d’entreprises puis vous l’étudiez avec précisions : santé financière, géolocalisation, maturité digitale, construction des équipes, recrutements… L’outil vous procure l’essentiel statistique pour une compréhension immédiate du marché.

Libre à vous de créer des sous-marchés, de segmenter et d’approfondir votre connaissance marché.

Vous avez moins d’études laborieuses à financer, vous gagnez en réactivité, vous disposez d’un outil saas permettant de requêter sur la totalité des entreprises françaises et d’évaluer votre marché potentiel en live.

C’est décidé, ce marché sera développé par votre société ? Il vous suffit de partager votre travail en quelques clics avec votre équipe commerciale. Cette dernière récupère des listes de prospection déjà prêtes, sirenisées, nominatives et multicanales ! A eux de jouer…

L’usage Sales Acceleration de Mixdata.com

Le quotidien du Commercial B2B actuel est assez complet nous le savons.

Nous lui demandons d’être expert dancibles son domaine, d’avoir une culture marché importante mais surtout d’identifier les bonnes personnes pour proposer les bons services. Le moteur de recherche entreprises de Mixdata.com va permettre à ses utilisateurs d’exploiter des critères de ciblages nouveaux qui vont lui offrir des segments de prospection précis. Il est important de savoir pourquoi on contacte telle entreprise et telle personne.

Ce que l’on appelle la « contextualisation d’une prise de contact » favorise l’impact naturel de la prospection.

Exemple n°1 : je suis une agence digitale spécialisée dans la création de site e-commerce

Je peux donc naturellement m’intéresser aux entreprises

  • retailers qui proposent déjà leurs produits sur les marketplaces mais qui n’ont pas de site e-commerce en propre
  • retailers disposant d’une site e-commerce vieux et non optimisé
  • retailers qui n’ont pas forcément de site e-commerce mais qui sont visibles sur Instagram

etc…

Exemple n°2 : je suis un organisme de formation et je propose notamment une formation dédiée à l’univers de l’aéronautique

Je vais donc naturellement m’intéresser aux entreprises

  • rattachées au code APE dédié
  • déclarant disposer de la certification EN9100
  • annonçant leur participation au salon du Bourget
  • disposant de fonctions précises dédiées à l’aéronautique

etc…

Le Service Marketing pourra partager aux équipes commerciales des listes de prospection ciblées et inédites et définir avec la Direction Commerciale des territoires de chasse.

Les commerciaux pourront ainsi contextualiser leur approche commerciale… L’équipe gagne du temps et s’approprie plus facilement les cibles. A leur tour, les commerciaux pourront donner un feedback au Marketing pour validation ou affinage des ciblages.

 

faxicon-106-106-orange« je sais qui contacter et pourquoi le contacter ! »

Mixdata.com est l’outil unique et commun pour un dialogue permanent entre les missions marketing et la nécessaire efficacité commerciale du quotidien.

Vous souhaitez recevoir plus d’info ou voir ça directement ? Faites-nous signe ici