Smart ciblage : Entreprises avec personnels itinérants

Comment identifier facilement les entreprises disposant de personnels itinérants ?icne voiture

Pas évident me direz-vous !

C’est sans compter sur les prouesses de Mixdata et de ses nombreux référentiels de données BtoB réunis et structurés.

A vous d’exploiter la smart data BtoB à la sauce Mixdata !

L’idée est de déceler, via les critères disponibles sur le plateforme, des indices ou signaux pertinents qui indiquent que certaines entreprises disposent de collaborateurs sur la route, d’équipes qui se déplacent…

Voici quelques exemples :

Le plus simple, les indices liés aux fonctions présentes dans l’effectif de l’entreprise

  • identifier les entreprises disposant d’un fleet manager, responsable de flotte auto, gestionnaire de parc de véhicules
  • identifier des entreprises qui ont dans leur organigramme des flottes de fonctions dites itinérantes telles que commercial terrain, VRP, chef de secteur, chauffeurs, techniciens, auditeurs, inspecteurs qualité, livreurs…

exemple 1: je veux des entreprises disposant d’au moins 5 “chefs de secteur”

exemple 2 : je veux des entreprises disposant d’au moins 10 “inspecteurs”

Les indices liés à l’activité de l’entreprise (à rechercher via les mots-clé)

  • identifier des entreprises se présentant comme des distributeurs, des installateurs de services télécom, spécialistes sav, ou autres

Plus astucieux : les indices liés aux annonces de recrutement des entreprises

  • identifier les entreprises qui diffusent des offres d’emploi contenant des expressions comme “véhicule fourni”,”Permis B exigé”, “permis B obligatoire”,“véhicule de fonction” dans l’annonce

Dans un 2nd temps, vous affinez éventuellement votre sélection sur des critères de CA, de géographie ou tout autre critère qui vous paraît pertinent. Puis, Mixdata vous aide à identifier les décisionnaires adaptés à votre offre ainsi que les points de contacts nécessaires (téléphone, email, réseaux sociaux, postal).

  • Vous créez une liste de comptes stratégiques et prioritaires et vous exploitez les fiches entreprises.
  • Autre possibilité, vous créez une liste avec vos contacts nominatifs et ciblés, vous exportez cette liste ou vous la chargez dans votre CRM.

Alors à vous de jouer et place à la smart data BtoB!

Pour plus d’infos sur Mixdata, c’est par ici : https://www.mixdata.com/fr/#contact