De l’importance de la connaissance prospect pour les commerciaux

Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”, ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur de l’humain, de l’échange, du dialogue et s’appuient sur une bonne base de données entreprises.

Lire la suite

SMART-DATA : un indice Activité Internationale

Dans le cadre de votre prospection, vous recherchez des entreprises ayant une activité internationale? Où allez-vous rechercher cette information ?
Toutes les entreprises ne déclarent pas leur CA à l’export et parmi elles de très grandes entreprises ! Pour autant, ne font-elles pas d’affaires à l’étranger ? Nous pensons que nous pouvons exploiter d’autres indicateurs pour obtenir une vue plus globale et fiable de l’activité internationale de vos prospects.
La smart-data nous permet d’aller plus loin et de croiser de nombreux indicateurs sur les entreprises. Mixdata a mis en place un indice d’Activité à l’international qui va croiser bon nombre de critères et paramètres pour optimiser l’identification de ce segment d’entreprises qui travaillent avec d’autres pays. Laissez-vous guider !
Activité internationale_Mixdata
Activité internationale_Mixdata

Lire la suite

Fichier entreprise : comment améliorer votre sourcing grâce à la Smart Data ?

Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en fichier entreprises de qualité pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data pour se constituer des fichiers entreprises ?

Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base  : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, e-marchands proposant des produits techniques précis.

Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !

Lire la suite

optimisation crm prospection btob commercial

Base de données entreprise : 3 étapes pour optimiser votre CRM

Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos équipes à être plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 étapes à suivre pour optimiser votre CRM et disposer d’une base de donnée entreprises digne de ce nom.

1. Nettoyer et requalifier son fichier clients

Vous exploitez le même fichier depuis des années ? Il serait peut-être temps de le rafraîchir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseignés, voire d’un fort taux de personnes ayant quitté la société. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet négatif sur votre prospection commerciale…

Vous n’avez sans doute pas le temps d’aller explorer le Web pour mettre à jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, Mixdata peut le faire pour vous !

Nous vous aidons à nettoyer, dépoussiérer et enrichir vos datas en manque de fraîcheur et à mettre à jour votre CRM.

Lire la suite

Avec Mixdata, identifiez les entreprises en fonction de la composition de leurs effectifs

effectifs-des-entreprises francaises

Vous vendez des CRM ? Vous aurez donc intérêt à identifier les entreprises ayant un nombre substantiel de commerciaux.

Vous vendez des SIRH ou fournissez une prestation de gestion de paie externalisée ? Ciblez les entreprises ayant dans leur organigramme une fonction paie ou rémunération.

Vous faites de la formation de professionnels du marketing ou vendez des solutions de marketing automation ? Visez les entreprises ayant nommé un nouveau directeur marketing tout récemment.

Vous l’aurez compris, la recherche d’entreprises en fonction des fonctions présentes dans leur organigramme peut vous permettre d’identifier les entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos produits ou services.

N’hésitez pas à nous contacter pour voir comment vous aussi, vous pouvez exploiter ces fonctionnalités pour prospecter plus vite et mieux.