Compréhension de marché : les levées de fonds

Mixdata peut vous aider à connaître vos clients et à mieux cerner un marché ou un écosystème. Mixdata réunit de nombreux référentiels de data BtoB (comme les informations de levée de fonds), les structure, les fiabilise et les rend exploitables pour votre efficacité commerciale. Nous pensons que la data prend toute sa valeur lorsqu’elle est traitée, vérifiée, corrélée, qu’elle vous permet d’être pertinent et d’adapter votre discours à votre interlocuteur. La data est utile lorsqu’elle vous donne les moyens d’anticiper… et de vendre mieux !
C’est tout l’objet de la Sales Acceleration !

Ici, l’objectif est simple :

  • aider à l’analyse d’un marché
  • améliorer votre efficacité commerciale

 Ce mois-ci, Mixdata a observé à la loupe un segment de 1084 entreprises françaises qui ont levé des fonds au cours des 3 dernières années :

  • Proportion de femmes
  • Géolocalisation
  • Secteurs représentés
  • Maturité digitale
  • Brevets et marques déposés
  • Repères financiers
 Ainsi, les levées de fonds peuvent être un bon indicateur d’opportunité de business mais aussi un critère de ciblage pertinent. Une entreprise qui lève des fonds va avoir de nouveaux besoins dans les mois à venir : recrutement, équipement, déménagement, conseils et accompagnement….

efficacité commerciale

D’autres marchés vous intéressent ? D’autres signaux faibles ou encore des critères précis vous permettent d’affirmer qu’une entreprise peut avoir besoin de vos services ?

L’outil de prospection commerciale de Mixdata vous permet de croiser vos souhaits de ciblages + signaux faibles en quelques clics. Vous obtenez vos listes de prospection, vous mettez vos recherches en alerte. Vous exploitez les datas et vous êtes prévenu lorsqu’une nouvelle entreprise apparaît dans vos scopes de recherche.

Dites-nous ce que vous recherchez, nous vous aidons à trouver sur www.mixdata.com


	
comment détecter les signaux faibles prospection BTB

Comment et pourquoi surveiller les signaux faibles ?

Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BtoB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !

 

Définition des signaux faibles

Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.

Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient.  Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :

  • Création d’un nouvel établissement
  • Changement d’activité
  • Modification de forme juridique
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

 

bodacc signaux faibles mixdata

 

Comment détecter les signaux faibles ?

Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.

En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?

 

Quels signaux faibles pour mon activité ?

Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.

Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.

Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !

levee de fonds signaux faibles mixdata

 

Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting

Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.

alerte mixdata recrutement relation client

Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !

 

*Source EBG, 2015
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Aidez votre équipe commerciale à affronter la rentrée !

En cette rentrée, les petits écoliers se font une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la smart data btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales. De quoi ravir votre équipe commerciale !

Renouvelez votre fichier de prospection

Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous. Oui mais les rendez-vous, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé bien sûr. Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…

Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale :)

commerciaux prospection btb

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Smart ciblage : Entreprises avec personnels itinérants

Comment identifier facilement les entreprises disposant de personnels itinérants ?icne voiture

Pas évident me direz-vous !

C’est sans compter sur les prouesses de Mixdata et de ses nombreux référentiels de données BtoB réunis et structurés.

A vous d’exploiter la smart data BtoB à la sauce Mixdata !

L’idée est de déceler, via les critères disponibles sur la plateforme, des indices ou signaux pertinents qui indiquent que certaines entreprises disposent de collaborateurs sur la route, d’équipes qui se déplacent…

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