Un nouvel indice Activité Internationale

Dans le cadre de votre prospection, vous recherchez des entreprises ayant une activité internationale? Où allez-vous rechercher cette information ?

 

Toutes les entreprises ne déclarent pas leur CA à l’export et parmi elles de très grandes entreprises ! Pour autant, ne font-elles pas d’affaires à l’étranger ? Nous pensons que nous pouvons exploiter d’autres indicateurs pour obtenir une vue plus globale et fiable de l’activité internationale de vos prospects.

 

La smart-data nous permet d’aller plus loin et de croiser de nombreux indicateurs sur les entreprises. Mixdata a mis en place un indice d’Activité à l’international qui va croiser bon nombre de critères et paramètres pour optimiser l’identification de ce segment d’entreprises qui travaillent avec d’autres pays. Laissez-vous guider !
Activité internationale_Mixdata
Activité internationale_Mixdata

Lire la suite

La Sales Intelligence au service de votre prospection BtoB

La prospection BtoB a beaucoup évolué ces dernières années et, dans un contexte économique où la concurrence est rude et les cycles de vente parfois longs, les bases de données du 21ème siècle doivent proposer beaucoup plus qu’un simple recensement des entreprises.

Grâce à la Sales Intelligence, vous allez aider vos commerciaux à s’adapter aux nouvelles techniques de ventes, trouver des leads plus qualifiés et améliorer leur prospection BtoB.

sales intelligence prospection commerciale BtoB

Lire la suite

Améliorez votre sourcing grâce à la Smart Data BtoB

Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en sourcing pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data ?

Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base  : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, emarchands proposant des produits techniques précis.

Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !

Lire la suite

optimisation crm prospection btob commercial

3 étapes pour optimiser votre CRM

Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos équipes à être plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 étapes à suivre pour optimiser votre CRM et fournir de nouveaux contacts qualifiés à votre équipe commerciale.

1. Nettoyer et requalifier son fichier clients

Vous exploitez le même fichier depuis des années ? Il serait peut-être temps de le rafraîchir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseignés, voire d’un fort taux de personnes ayant quitté la société. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet négatif sur votre prospection commerciale…

Vous n’avez sans doute pas le temps d’aller explorer le Web pour mettre à jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, Mixdata peut le faire pour vous !

Nous vous aidons à nettoyer, dépoussiérer et enrichir vos datas en manque de fraîcheur et à mettre à jour votre CRM.

Lire la suite

connaître ses prospects btob prospection commerciale

Comment améliorer votre prospection commerciale BtoB ?

Sachant que seuls 1 à 2% des cold calls aboutissent à un rendez-vous, ne perdez plus votre temps à appeler des prospects sans intérêt ! Pour améliorer les résultats de votre prospection commerciale BtoB, suivez ces 3 étapes et aidez-vous des outils de sales intelligence d’aujourd’hui.

 

Apprendre à connaître ses prospects

Comme toute équipe commerciale, vous devez régulièrement renouveler votre fichier de prospects. Et comme tout le monde, vous êtes beaucoup moins à l’aise avec des personnes que vous ne connaissez pas du tout. Quel est le meilleur contact à appeler : le responsable commercial ou le directeur des ventes ? Quelles sont les contacts qui vont participer à la décision dans cette société ? L’entreprise est-elle en phase de croissance ? Recrute-t-elle en ce moment ? Ce Dominique est-il un homme ou une femme ?

Comme pour un entretien d’embauche (mais oui !), il vaut mieux se renseigner sur l’entreprise que l’on souhaite séduire : est-elle présente à l’export ? A-t-elle un site en plusieurs langues ? Y a-t-il une vague de recrutements chez elle en ce moment? La société utilise-t-elle des outils marketing, digitaux particuliers ? Si vous connaissez déjà un certain nombre de réponses, vous serez d’autant plus efficace quand vous aurez votre prospect au bout du fil, et vous l’impressionnerez même par votre maîtrise des sujets.

critères technologie web prospection commerciale

 

Le petit plus : apprenez à trouver le détail qui permettra d’engager la conversation. L’entreprise recrute en ce moment un nouveau Directeur Marketing ou un DPO ? Son bénéfice est en forte croissance ? Elle vient de faire une énorme levée de fonds ? Voilà d’excellents points d’appuis pour briser la glace !

Vous pourrez trouver toutes ces informations sur le Web. Mais si vous utilisez Mixdata, elles seront toutes regroupées en un seul endroit : un excellent moyen de gagner du temps !

 

Entretenir la relation

Vos prospects ne sont pas tous au même niveau d’avancement dans leur processus de décision. Pour ne pas arriver trop tôt ou trop tard, échangez avec eux et surveillez les alertes qui concernent leur entreprise. C’est ce qu’on appelle les signaux faibles et c’est très utile pour intervenir au bon moment.

Tout d’abord, utilisez les fonctionnalités d’alerting pour détecter les évènements porteurs d’opportunités de business dans votre activité.

Ensuite, prenez le réflexe d’aller régulièrement faire un tour sur votre fil LinkedIn : à vous de surveiller les publications de vos nouvelles relations.

Adoptez les bonnes pratiques du social selling en envoyant des infos personnalisées à vos prospects de temps en temps, pour garder le lien. Envoyez-leur un article qui correspond à leur secteur d’activité, félicitez-les quand leur entreprise remporte un prix… Peu de gens ont ce réflexe : profitez-en pour vous démarquer !

 

Convertir vos prospects en clients

L’idée est d’engager vos prospects et de faire partie de leurs contacts les plus actifs (et attentifs) : humanisez vos relations, et surtout proposez régulièrement votre aide de façon désintéressée. Le jour où votre prospect aura besoin d’un expert dans son domaine, c’est à vous qu’il pensera !

Bien sûr, ces pratiques sont assez chronophages. Mais nous pouvons vous aider à gagner du temps : contactez-nous pour une démo de notre outil qui vous apportera ces précieuses informations sur un plateau et vous permettra d’optimiser votre prospection commerciale !

prospection commerciale btb

Aidez votre équipe commerciale à affronter la rentrée !

En cette rentrée, les petits écoliers se font une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la smart data btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales. De quoi ravir votre équipe commerciale !

Renouvelez votre fichier de prospection

Prenons par exemple Maxime, qui revient tout juste de vacances. C’est votre meilleur vendeur, un killer au téléphone, qui convertit à 70% lors de ses rendez-vous. Oui mais les rendez-vous, justement, ne sont plus si nombreux. La faute à qui ? A votre fichier prospects un poil élimé bien sûr. Alors pour relancer votre génération de leads et, in fine, vos résultats, aidez-le à prospecter avec un nouvel outil qui rassemble toutes les sources utiles…

Parce que le pauvre Maxime commence a avoir épuisé toutes ses cartouches. En ouvrant son CRM, il retombe toujours sur les mêmes fiches : celui qui est injoignable, celle qui ne répond jamais aux emails, ou encore celui qui a carrément quitté la société. Pourtant, il a prouvé sa capacité à exploiter au maximum son fichier prospects. Alors donnez-lui du grain à moudre avec une nouvelle méthode de prospection commerciale :)

commerciaux prospection btb

Lire la suite

De l’importance du dialogue entre les Sales et le Marketing

Entendu environ 200 fois chez nos prospects :

-  Où en sommes-nous du traitement des leads entrants du mois dernier ?

– heu….

– Vous savez, les leads issus du webinar, du téléchargement du livre blanc…?

– Ils sont assez injoignables et franchement les boites sont trop petites ou alors sur des activités pas très intéressantes je trouve !

– Bah oui mais bon si on vous transmet des leads, il faudrait déjà commencer par les traiter !

– blablablablablablablablafotolia_113716195

Pourquoi est-il si urgent de réconcilier le Marketing et les Sales ? Deux populations aux approches différentes, aux outils différents mais finalement avec un but commun, non ?

La réponse est immédiate et sans appel : parce que c’est comme ça que vous augmenterez votre taux de conversion et éviterez les pugilats au bureau ;-)

Lire la suite