Nous vous parlons ici très souvent d’efficacité commerciale B2B, de méthodes de prospection, de surveillance de marché, de sourcing prospects, de connaissance client. Ce sont les axes sur lesquels Mixdata accompagne aujourd’hui plus de 300 sociétés au quotidien.
Aujourd’hui, Mixdata vous dévoile son outil de sales automation, baptisé SAM (Sales Automation by Mixdata), qui va vous aider à bâtir une stratégie ABM pragmatique et efficace !
Petit rappel sur Mixdata 😉
Mixdata est spécialisée sur l’information marketing et économique concernant les 11 millions de sociétés françaises. Nous sourçons de nombreux référentiels de datas B2B et les soumettons à des flux de mise à jour permanents : datas légales/financières/administratives, bilans comptables, levées de fond, déménagements, analyse des sites web des sociétés pour en exploiter le maximum d’informations, 17 millions de contacts professionnels rattachés, analyse des signaux de recrutement, des dépôts de permis de construire, etc.
En bref, Mixdata source le maximum de données B2B, nominatives et siretisées, et les propose à l’exploitation via son outil d’efficacité commerciale Mixdata.com. L’outil s’articule autour d’un moteur de recherche avancée qui propose plus de 800 critères de ciblage. Vous identifiez vos prospects à forte valeur ajoutée. Vous créez vos listes de contacts, les mettez en veille et recevez des alertes. Mais tout cela, vous le saviez déjà, non ?
En outre, Mixdata.com se connecte avec la plupart des outils marketing du marché (CRM, marketing automation…) et propose bien entendu ses services de fourniture de datas BtoB via son API.
Quoi de neuf pour cette rentrée ?
Mixdata a choisi d’aller plus loin et d’accompagner ses utilisateurs sur l’étape d’après : l’engagement des prospects ! Vous exploitez le moteur de recherche pour identifier vos prospects essentiels. Vous créez vos listes de contacts. Désormais, vous intégrez ces dernières dans des séquences email simples et efficaces que vous aurez déjà concoctées sur SAM, l’outil de Sales Automation de Mixdata.com.
En général, les outils de Sales Automation (appelés aussi outil de séquençage email) sont utilisés pour automatiser une partie de votre prospection commerciale. Ces outils ne se substituent pas à l’efficacité d’un commercial au téléphone ou encore d’une bonne webdémo.
Néanmoins, ils peuvent faire gagner temps précieux aux équipes. Ces dernières pourront repérer les prospects les plus réactifs et générer des leads.
SAM vous permet d’amorcer un adressage personnalisé, contextualisé et précis auprès d’un segment ciblé. Vous préparez la rédaction de 2, 3 ou 4 emails qui vont se succéder.
Vous définissez la fréquence des envois. SAM vous affiche les ouvreurs, les cliqueurs. Le scénario email simple vous permettra de “tiédir” vos prospects. Il vous laissera ainsi le temps de tous les contacter en temps voulu. Grâce à SAM, vous priorisez vos relances téléphoniques sur les plus réactifs et automatisez votre génération de leads.
SAM, le petit nouveau tout simple…si simple !
SAM est à l’image de Mixdata.com, simple, pragmatique et tourné vers l’essentiel. Cet outil est véritablement conçu pour vous aider à mieux exploiter les datas ciblées issues de votre outil de ciblage et de veille. Tout en restant dans le même environnement familier.
Pas de paramétrages compliqués ou de chemins alambiqués, SAM est juste l’étape complémentaire de votre parcours habituel :
- je sélectionne ma liste d’entreprises à prospecter depuis le moteur de recherche avancée, je choisis un ciblage précis qui va me donner un contexte de prise de parole auprès de ma cible.
- je sélectionne les contacts à adresser à l’intérieur de ma liste d’entreprise. Je vais préciser des libellés de postes, des fonctions précises. Je vais choisir les contacts avec emails nominatifs validés et enregistrer tout cela dans mon Carnet de Contacts.
- je bascule cette liste de contacts dans SAM
- je programme ma campagne déjà prête ou bien je rédige et peaufine ma campagne que je vais pouvoir programmer dès qu’elle sera prête.
Mixdata.com et l’ABM
Grâce à SAM, Mixdata.com devient un véritable outil d’ABM (Account Based Marketing).
Il apporte la dernière brique d’engagement et de génération de leads qui vient compléter les autres briques :
. identification des grands comptes qui constituent votre portefeuille
. agrégation d’une connaissance prospect exhaustive
. surveillance permanente des comptes (indicateurs business, croissance, déménagement, levée de fonds, fusion, acquisition, permis de construire, recrutement, nouvelles technos, nouveaux établissements, défaillance financière…)
Mais aussi
. alerte nomination sur des fonctions en entreprises décisionnaires pour vous (un nouveau DAF vient d’être nommé, changement de responsable CRM…) => intégrez-les dans votre scenario “Vous venez d’arriver dans votre société ?” prévu dans SAM !
. veille des contacts qui vous intéressent (savoir que M.Dupont vient de changer de poste ou encore de société ou de filiale ?) => intégrez-les dans votre scénario “Vous venez de prendre vos nouvelles fonctions dans votre société ?” prévu dans SAM !
Toutes les fonctionnalités de Mixdata.com ont été imaginées par des commerciaux et pour des commerciaux. Vous voulez découvrir SAM ou plus largement Mixdata.com ? Faîtes-nous signe ici