Les e-marchands français sur Mixdata.com, ça vous intéresse ?

Mixdata a fait un grand travail dans l’analyse et la classification des entreprises françaises ayant une activité e-commerce pour devenir un des seuls outils français à proposer autant de granularité de ciblage et de connaissance sur cet écosystème.

De même en terme de volume, l’outil permet désormais d’identifier plus de 125 540 sites e-commerce actifs français, auxquels s’ajoutent 11 000 e-commercants qui n’ont pas de sites web mais sont présents sur les marketplaces.  Une augmentation qui confirme le dynamisme et la croissance du e-commerce observés en France. 

Produits, technologies, croissance, points de contacts, présence sur marketplace… identifiez votre coeur de prospection en quelques clics et défiez le moteur de recherche Mixdata.com !

e-marchands français

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SMART-DATA : un indice Activité Internationale

Dans le cadre de votre prospection, vous recherchez des entreprises ayant une activité internationale? Où allez-vous rechercher cette information ?
Toutes les entreprises ne déclarent pas leur CA à l’export et parmi elles de très grandes entreprises ! Pour autant, ne font-elles pas d’affaires à l’étranger ? Nous pensons que nous pouvons exploiter d’autres indicateurs pour obtenir une vue plus globale et fiable de l’activité internationale de vos prospects.
La smart data nous permet d’aller plus loin et de croiser de nombreux indicateurs sur les entreprises. Mixdata a mis en place un indice d’Activité à l’international qui va croiser bon nombre de critères et paramètres pour optimiser l’identification de ce segment d’entreprises qui travaillent avec d’autres pays. Laissez-vous guider !
Activité internationale_Mixdata
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Fichier entreprise : comment améliorer votre sourcing grâce à la Smart Data ?

Vous avez des équipes commerciales gourmandes en leads ? Alors vous avez certainement des besoins en fichier entreprises de qualité pour alimenter vos fichiers de prospection. Aujourd’hui, la Smart Data permet de travailler des ciblages plus fins, plus pertinents en s’appuyant sur des flux de données mis à jour en continu, issus de multiples sources online pour vous aider à identifier le « mouton à cinq pattes ». On en vient à se demander : mais comment faisait-on avant la Smart Data pour se constituer des fichiers entreprises ?

Voici quelques exemples de cibles difficilement identifiables avec des critères de base  : entreprises innovantes, entreprises faisant du business avec la Chine, la Russie ou l’Ukraine, entreprises proposant du matériel précis sur des secteurs de niches, entreprises familiales, e-marchands proposant des produits techniques précis.

Vous ne vous retrouvez pas dans ces exemples ? Pas de problème, n’hésitez pas à nous challenger !

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Base de données entreprise : 3 étapes pour optimiser votre CRM

Que vous soyez directeur des ventes ou responsable commercial, vous pouvez aider vos équipes à être plus efficaces dans leur prospection. Voici 3 étapes à suivre pour optimiser votre CRM et disposer d’une base de donnée entreprises digne de ce nom.

1. Nettoyer et requalifier son fichier clients

Vous exploitez le même fichier depuis des années ? Il serait peut-être temps de le rafraîchir ! Surtout si vos commerciaux se plaignent des nombreux contacts mal renseignés, voire d’un fort taux de personnes ayant quitté la société. Fatalement, ces mauvaises informations ont un effet négatif sur votre prospection commerciale…

Vous n’avez sans doute pas le temps d’aller explorer le Web pour mettre à jour toutes ces informations. Bonne nouvelle, Mixdata peut le faire pour vous !

Nous vous aidons à nettoyer, dépoussiérer et enrichir vos datas en manque de fraîcheur et à mettre à jour votre CRM.

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Comment améliorer votre prospection commerciale BtoB ?

Sachant que seuls 1 à 2% des cold calls aboutissent à un rendez-vous, ne perdez plus votre temps à appeler des prospects sans intérêt ! Pour améliorer les résultats de votre prospection commerciale BtoB, suivez ces 3 étapes et aidez-vous des outils de sales intelligence d’aujourd’hui.

Apprendre à connaître ses prospects

Comme toute équipe commerciale, vous devez régulièrement renouveler votre fichier de prospects. Et comme tout le monde, vous êtes beaucoup moins à l’aise avec des personnes que vous ne connaissez pas du tout. Quel est le meilleur contact à appeler : le responsable commercial ou le directeur des ventes ? Quelles sont les contacts qui vont participer à la décision dans cette société ? L’entreprise est-elle en phase de croissance ? Recrute-t-elle en ce moment ? Ce Dominique est-il un homme ou une femme ?

Comme pour un entretien d’embauche (mais oui !), il vaut mieux se renseigner sur l’entreprise que l’on souhaite séduire : est-elle présente à l’export ? A-t-elle un site en plusieurs langues ? Y a-t-il une vague de recrutements chez elle en ce moment? La société utilise-t-elle des outils marketing, digitaux particuliers ? Si vous connaissez déjà un certain nombre de réponses, vous serez d’autant plus efficace quand vous aurez votre prospect au bout du fil, et vous l’impressionnerez même par votre maîtrise des sujets.

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Le petit plus : apprenez à trouver le détail qui permettra d’engager la conversation. L’entreprise recrute en ce moment un nouveau Directeur Marketing ou un DPO ? Son bénéfice est en forte croissance ? Elle vient de faire une énorme levée de fonds ? Voilà d’excellents points d’appuis pour briser la glace !

Vous pourrez trouver toutes ces informations sur le Web. Mais si vous utilisez Mixdata, elles seront toutes regroupées en un seul endroit : un excellent moyen de gagner du temps !

Entretenir la relation

Vos prospects ne sont pas tous au même niveau d’avancement dans leur processus de décision. Pour ne pas arriver trop tôt ou trop tard, échangez avec eux et surveillez les alertes qui concernent leur entreprise. C’est ce qu’on appelle les signaux faibles et c’est très utile pour intervenir au bon moment.

Tout d’abord, utilisez les fonctionnalités d’alerting pour détecter les évènements porteurs d’opportunités de business dans votre activité.

Ensuite, prenez le réflexe d’aller régulièrement faire un tour sur votre fil LinkedIn : à vous de surveiller les publications de vos nouvelles relations.

Adoptez les bonnes pratiques du social selling en envoyant des infos personnalisées à vos prospects de temps en temps, pour garder le lien. Envoyez-leur un article qui correspond à leur secteur d’activité, félicitez-les quand leur entreprise remporte un prix… Peu de gens ont ce réflexe : profitez-en pour vous démarquer !

Convertir vos prospects en clients

L’idée est d’engager vos prospects et de faire partie de leurs contacts les plus actifs (et attentifs) : humanisez vos relations, et surtout proposez régulièrement votre aide de façon désintéressée. Le jour où votre prospect aura besoin d’un expert dans son domaine, c’est à vous qu’il pensera !

Bien sûr, ces pratiques sont assez chronophages. Mais nous pouvons vous aider à gagner du temps : contactez-nous pour une démo de notre outil qui vous apportera ces précieuses informations sur un plateau et vous permettra d’optimiser votre prospection commerciale !

Compréhension de marché : les levées de fonds

Mixdata peut vous aider à connaître vos clients et à mieux cerner un marché ou un écosystème. Mixdata réunit de nombreux référentiels de data BtoB (comme les informations de levée de fonds), les structure, les fiabilise et les rend exploitables pour votre efficacité commerciale. Nous pensons que la data prend toute sa valeur lorsqu’elle est traitée, vérifiée, corrélée, qu’elle vous permet d’être pertinent et d’adapter votre discours à votre interlocuteur. La data est utile lorsqu’elle vous donne les moyens d’anticiper… et de vendre mieux !
C’est tout l’objet de la Sales Acceleration !

Ici, l’objectif est simple :

  • aider à l’analyse d’un marché
  • améliorer votre efficacité commerciale

 Ce mois-ci, Mixdata a observé à la loupe un segment de 1084 entreprises françaises qui ont levé des fonds au cours des 3 dernières années :

  • Proportion de femmes
  • Géolocalisation
  • Secteurs représentés
  • Maturité digitale
  • Brevets et marques déposés
  • Repères financiers
 Ainsi, les levées de fonds peuvent être un bon indicateur d’opportunité de business mais aussi un critère de ciblage pertinent. Une entreprise qui lève des fonds va avoir de nouveaux besoins dans les mois à venir : recrutement, équipement, déménagement, conseils et accompagnement….

efficacité commerciale

D’autres marchés vous intéressent ? D’autres signaux faibles ou encore des critères précis vous permettent d’affirmer qu’une entreprise peut avoir besoin de vos services ?

L’outil de prospection commerciale de Mixdata vous permet de croiser vos souhaits de ciblages + signaux faibles en quelques clics. Vous obtenez vos listes de prospection, vous mettez vos recherches en alerte. Vous exploitez les datas et vous êtes prévenu lorsqu’une nouvelle entreprise apparaît dans vos scopes de recherche.

Dites-nous ce que vous recherchez, nous vous aidons à trouver sur www.mixdata.com