Entendu environ 200 fois chez nos prospects :
– Où en sommes-nous du traitement des leads entrants du mois dernier ?
– heu….
– Vous savez, les leads issus du webinar, du téléchargement du livre blanc…?
– Ils sont assez injoignables et franchement les boites sont trop petites ou alors sur des activités pas très intéressantes je trouve !
– Bah oui mais bon si on vous transmet des leads, il faudrait déjà commencer par les traiter !
– blablablablablablablabla
Pourquoi est-il si urgent de réconcilier le Marketing et les Sales ? Deux populations aux approches différentes, aux outils différents mais finalement avec un but commun, non ?
La réponse est immédiate et sans appel : parce que c’est comme ça que vous augmenterez votre taux de conversion et éviterez les pugilats au bureau 😉