Le Sales Automation qui va à l’essentiel… SAM arrive sur Mixdata.com

Nous vous parlons ici très souvent d’efficacité commerciale B2B, de méthodes de prospection, de surveillance de marché, de sourcing prospects, de connaissance client. Ce sont les axes sur lesquels Mixdata accompagne aujourd’hui plus de 300 sociétés au quotidien.

Aujourd’hui, Mixdata vous dévoile son outil de sales automation, baptisé SAM (Sales Automation by Mixdata), qui va vous aider à bâtir une stratégie ABM pragmatique et efficace !

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De l’importance de la connaissance prospect pour les commerciaux

Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”, ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur de l’humain, de l’échange, du dialogue et s’appuient sur une bonne base de données entreprises.

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NOUVEAU : Créez une Alerte Prospection

Soyez prévenu dès qu’une nouvelle entreprise entre dans votre champ de prospection !

Il est crucial aujourd’hui de rester très au fait de ce qu’il se passe sur vos marchés. Les marchés évoluent, de nouveaux acteurs entrent et certains sortent. Il n’est pas toujours évident de rester informé de tous ces mouvements sans perdre un temps considérable.

L’idée est bien sûr de se donner les moyens d’intervenir au bon moment avec le bon message et auprès de la bonne personne ! Mixdata.com propose de vous identifier les nouvelles entreprises correspondant à vos critères de ciblage au fur et à mesure qu’elles apparaissent ! Vous êtes certain de ne plus louper les entreprises de votre scope !

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La fiche Client ou fiche Entreprise : une vue à 360° de vos comptes stratégiques

Nous ne le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si les fiches Clients qui la composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès. Le bon usage de votre CRM par vos commerciaux en dépend très largement. Un CRM à jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et de numéros de téléphone erronés…

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Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

  • par un ciblage fin et pertinent des leads
  • par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing ou de sales automation

data BtoB  qualifiées

Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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Un nouveau Business Developer arrive dans l’équipe ?

On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici 😉

Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !

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NOUVEAU : les news sur chaque fiche entreprise

On a déjà évoqué ensemble l’importance de la connaissance prospect pour optimiser l’efficacité d’un appel, d’une prise de contact commercial. A ce propos, vous pouvez relire l’article http://blog.mixdata.com/limportante-connaissance-prospect-pour-les-commerciaux/

Les indicateurs présents dans l’actualité fraîche d’une entreprise

C’est dans cette optique que Mixdata recherche en permanence de nouveaux leviers d’optimisation de l’action commerciale. Pourquoi pas disposer sur la même fiche prospect d’informations relatives à la santé financière, à l’activité réelle, aux produits, aux services, à la maturité digitale, à l’organisation des services, aux contacts et points de contacts… mais également à l’actualité business de chaque entreprise ?

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