La stratégie d’ABM (ou Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui consiste à se concentrer sur les comptes stratégiques pour l’entreprise. Ces comptes stratégiques représentent les prospects à plus haut potentiel de conversion, ceux qui méritent le plus d’attention et d’efforts portés tant par le marketing que les commerciaux.
L’idée générale est de ne plus dépenser de temps, d’énergie et beaucoup d’argent sur un gros volume de prospects mais qui en réalité ne vous intéressent pas forcément tous. La stratégie d’ABM suggère de sélectionner et tout faire pour convertir en clients un petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine.
