Mettre en place une stratégie d’ABM sur MIXDATA

La stratégie d’ABM (ou Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui consiste à se concentrer sur les comptes stratégiques pour votre entreprise. Ces comptes stratégiques représentent les prospects à plus haut potentiel de conversion, ceux qui méritent le plus d’attention et d’efforts de la part du marketing et des commerciaux.

L’idée générale est de ne plus dépenser de temps, d’énergie et d’argent sur une multitude de prospects, qui en réalité ne vous intéressent pas tous, mais de vous concentrer sur les bons. La stratégie d’ABM suggère de sélectionner un petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine. 

Lire la suite

Le Sales Automation qui va à l’essentiel… SAM arrive sur Mixdata.com

Nous vous parlons ici très souvent d’efficacité commerciale B2B, de méthodes de prospection, de surveillance de marché, de sourcing prospects, de connaissance client. Ce sont les axes sur lesquels Mixdata accompagne aujourd’hui plus de 300 sociétés au quotidien.

Aujourd’hui, Mixdata vous dévoile son outil de sales automation, baptisé SAM (Sales Automation by Mixdata), qui va vous aider à bâtir une stratégie ABM pragmatique et efficace !

Lire la suite

Retour sur la Lead Generation, nouvelle génération !

Vous qui faites du marketing quotidiennement, avez-vous le sentiment d’avoir trouvé la bonne technique de Lead Generation pour aider vos commerciaux ?

Pas toujours évident me direz-vous… et c’est bien normal tant les techniques de Lead Gen évoluent régulièrement et de plus en plus vite 🙂

Toutes les études le montrent, le comportement de l’acheteur BtoB a énormément changé au cours des dernières années. Il réaliserait aujourd’hui 60% de son parcours d’achat sans le moindre contact avec un commercial (source LeadGenerator,2019).

Lire la suite

Lead generation/fichier de prospection : aidez votre équipe commerciale à redémarrer avec le sourire !

Et oui, c’est la rentrée, bientôt les écoliers se feront une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… un fichier de prospection adapté et de qualité !

De quoi remotiver et ravir votre équipe commerciale !

Lire la suite

Lead generation/fichier de prospection

Aidez votre équipe commerciale à poursuivre son activité de prospection !

A situation exceptionnelle, mesures exceptionnelles !

Dans le contexte actuel, il devient difficile pour vos commerciaux de rencontrer leurs prospects et de travailler efficacement avec leurs méthodes habituelles.

Alors équipez-les d’un outil de prospection accessible en SaaS pour les aider au quotidien et soutenir leurs efforts.

Lire la suite

La smart-data au service des organismes de formation professionnelle

Les organismes de formation professionnelle ont vu leur marché évoluer fortement ces dernières années. Le système de DIF disparaît au profit du CPF. Les OPCA s’effacent et font place aux OPCO…ça en fait des acronymes ! Vous êtes perdus ?

Essayons d’y voir plus clair ensemble ! Voyons comment la smart-data et les SalesTech en général peuvent être utiles à un secteur en mutation rapide.

Lire la suite

La fiche Client ou fiche Entreprise : une vue à 360° de vos comptes stratégiques

Nous ne le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si les fiches Clients qui la composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès. Le bon usage de votre CRM par vos commerciaux en dépend très largement. Un CRM à jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et de numéros de téléphone erronés…

Lire la suite