Vous y découvrirez 6 leviers pour améliorer votre efficacité commerciale grâce aux datas en général et aux smart datas en particulier.
Efficacité Commerciale B2B
Lead generation/fichier de prospection : aidez votre équipe commerciale à redémarrer avec le sourire !
Et oui, c’est déjà la rentrée, nouveaux cartables, nouveaux crayons et cahiers pour les écoliers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… En 2 clics vos commerciaux peuvent constituer les listes de prospection dont ils rêvent, sur leur coeur de cible.
De quoi remotiver toute l’équipe commerciale !
Mettre en place une stratégie d’ABM sur MIXDATA
La stratégie d’ABM (ou Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui consiste à se concentrer sur les comptes stratégiques pour votre entreprise. Ces comptes stratégiques représentent les prospects à plus haut potentiel de conversion, ceux qui méritent le plus d’attention et d’efforts de la part du marketing et des commerciaux.
L’idée générale est de ne plus dépenser de temps, d’énergie et d’argent sur une multitude de prospects, qui en réalité ne vous intéressent pas tous, mais de vous concentrer sur les bons. La stratégie d’ABM suggère de sélectionner un petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine.
Mixdata détecte pour vous… les entreprises festives !
Mixdata vous propose des astuces de ciblages que seule la smart-data B2B permet d’atteindre. Par une série d’illustrations simples, nous vous apportons des idées et recommandations pour identifier autrement vos futurs clients.
Retour sur la Lead Generation, nouvelle génération !
Vous qui faites du marketing quotidiennement, avez-vous le sentiment d’avoir trouvé la bonne technique de Lead Generation pour aider vos commerciaux ?
Pas toujours évident me direz-vous… et c’est bien normal tant les techniques de Lead Gen évoluent régulièrement et de plus en plus vite 🙂
Toutes les études le montrent, le comportement de l’acheteur BtoB a énormément changé au cours des dernières années. Il réaliserait aujourd’hui 60% de son parcours d’achat sans le moindre contact avec un commercial (source LeadGenerator,2019).
Vendre en B2B en 2021 : pourquoi faut-il revoir la méthode ?
Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la vente et du business B2B vivent en ce moment.
Lead generation/fichier de prospection
Aidez votre équipe commerciale à poursuivre son activité de prospection !
A situation exceptionnelle, mesures exceptionnelles !
Dans le contexte actuel, il devient difficile pour vos commerciaux de rencontrer leurs prospects et de travailler efficacement avec leurs méthodes habituelles.
Alors équipez-les d’un outil de prospection accessible en SaaS pour les aider au quotidien et soutenir leurs efforts.
La smart-data au service des organismes de formation professionnelle
Les organismes de formation professionnelle ont vu leur marché évoluer fortement ces dernières années. Le système de DIF disparaît au profit du CPF. Les OPCA s’effacent et font place aux OPCO…ça en fait des acronymes ! Vous êtes perdus ?
Essayons d’y voir plus clair ensemble ! Voyons comment la smart-data et les SalesTech en général peuvent être utiles à un secteur en mutation rapide.
La fiche Client ou fiche Entreprise : une vue à 360° de vos comptes stratégiques
Nous ne le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si les fiches Clients qui la composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès. Le bon usage de votre CRM par vos commerciaux en dépend très largement. Un CRM à jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et de numéros de téléphone erronés…
Location de fichiers emails B2B…
Vers une deuxième jeunesse ?
Avec l’essor des réseaux sociaux dans les stratégies marketing B2B, on croyait l’email B2B mort et enterré. Les sujets délicats de délivrabilité, accentués par le comportement parfois déraisonnable de certains gros annonceurs adeptes d’un mass marketing agressif, n’ont pas arrangé les choses.