La stratégie d’ABM (ou Account Based Marketing) est une stratégie marketing qui consiste à se concentrer sur les comptes stratégiques pour votre entreprise. Ces comptes stratégiques représentent les prospects à plus haut potentiel de conversion, ceux qui méritent le plus d’attention et d’efforts de la part du marketing et des commerciaux.
L’idée générale est de ne plus dépenser de temps, d’énergie et d’argent sur une multitude de prospects, qui en réalité ne vous intéressent pas tous, mais de vous concentrer sur les bons. La stratégie d’ABM suggère de sélectionner un petit volume de prospects qui en valent vraiment la peine.
