Les organismes de formation professionnelle ont vu leur marché évoluer fortement ces dernières années. Le système de DIF disparaît au profit du CPF. Les OPCA s’effacent et font place aux OPCO…ça en fait des acronymes ! Vous êtes perdus ?
Essayons d’y voir plus clair ensemble ! Voyons comment la smart-data et les SalesTech en général peuvent être utiles à un secteur en mutation rapide.
Un plan global pour développer les compétences individuelles et collectives : petits rappels sur la loi pour la « liberté de choisir son avenir professionnel »
CPF vs DIF
Le Compte Professionnel de Formation (CPF) a donc remplacé le fameux Droit Individuel à la Formation.
Le compte personnel de formation (CPF) est désormais utilisable par tous les salariés. L’utilisation peut se faire au cours de leur vie active, y compris en période de chômage. L’usage est dédié au suivi d’une formation qualifiante.
Depuis le 1er janvier 2019, le CPF est alimenté en euros et non plus en heures. L’utilisation du CPF relève de la seule initiative du salarié. Par ailleurs, l’employeur ne peut donc pas imposer à son salarié d’utiliser son CPF pour financer une formation. Notons également que par exemple, pour un salarié à temps plein, ou à temps partiel, l’alimentation du compte se fait à hauteur de 500€ par année de travail, dans la limite d’un plafond de 5 000€.
Plus de détails ici https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F10705
OPCO vs OPCA
Les OPCO sont des OPérateurs de COmpétences, ils regroupent 329 branches professionnelles et existent depuis avril 2019. Ils doivent accompagner les entreprises sur tous les sujets concernant la formation, les contrats d’apprentissages, la gestion des compétences…
Des conséquences directes sur le marché de la Formation Professionnelle
Une concurrence soutenue pour les organismes de formation
La monétisation du CPF s’accompagne d’un élargissement du nombre de formations éligibles. Jusqu’à présent, l’éligibilité à une formation dépendait du statut, de la branche professionnelle et du lieu de travail du demandeur. Désormais, il suffit qu’elle figure sur «une liste unique et universelle de formations éligibles» définie par France compétences (https://www.francecompetences.fr/). Il s’agit de la nouvelle autorité nationale chargée de la régulation et du financement de la formation professionnelle et de l’apprentissage.
Les organismes de formation vont devoir s’adresser aussi aux apprenants et non plus aux seuls DRH ou Directeurs de la Formation
Les salariés pourront rechercher eux-mêmes une formation dans leur région respective, réserver et payer… sans intermédiaire et directement sur un site dédié proposé par le gouvernement.
Ce site a été lancé en toute fin d’année 2019 : https://www.moncompteformation.gouv.fr/.
Pour les organismes de formation continue, l’individualisation des parcours et des compétences de chacun devrait complexifier le travail d’identification des cibles commerciales. Les organismes de formation devront être rapidement capables de s’adapter à de nouveaux segments de marché. Ils vont devoir accéder à des bases continuellement à jour au niveau des contacts. Il va devenir nécessaire de constituer des plans fichiers très précis. Autant d’enjeux pour lesquels les solutions de Smart Data peuvent apporter une réponse.
La souplesse d’une plateforme de ciblage et de Smart-data au service de vos actions marketing ?
Mixdata, partenaire des Organismes de formation professionnelle
La smart-data B2B permettra aux organismes de formation de cibler au plus juste les “futurs” apprenants. La façon de prospecter de ces organismes doit changer et s’adapter à des ciblages plus fréquents, plus complexes et plus spécialisés. Un abonnement à une plateforme de smart data sera très pratique pour cela . En outre, ce genre d’outils permet de constituer en toute autonomie autant de fichiers “ad hoc” que souhaité, et au moment voulu. On pourra par exemple constituer des nouvelles listes en fonction des dates de rentrée et du calendrier imposé pour chaque session, et ce, pour un prix forfaitaire fixé une fois pour toutes… Assez pratique !
Quelques explications :
Votre organisme de formation professionnelle souhaite cibler, pour des formations très pointues, des compétences précises ou des libellés de postes spécifiques ? Vous pensez par exemple des UX designer, full-stack, responsables gestion locative, des spécialistes des normes IFRS ou encore de la consolidation, des ingénieurs méthodes, des directions de l’innovation ou open innovation ?
Votre équipe commerciale/marketing souhaite identifier des profils dans des entreprises spécifiques telles que les entreprises qui ont levé des fonds, celles qui ont des filiales à l’étranger, celles qui sont en croissance, celles qui recrutent en ce moment ?
Dites-nous le Profil du Stagiaire idéal ou le type d’entreprises traditionnellement inscrites à vos programmes et nous trouverons les entreprises jumelles à prospecter !
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Seul un partenaire data B2B pointu vous permet de disposer des bons profils tout en exploitant les données entreprises, les indicateurs business ou d’une vue sur l’organigramme de l’entreprise.
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Nous accompagnons plusieurs grands acteurs du marché de la formation continue comme HEC Executive Education, Sciences Po Exed, X-Exed, l’institut Mines telecom-Telecom Paris tech, ou Francis Lefebvre formation depuis plusieurs années maintenant.
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