Témoignage Express SOGEDEV

Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen B2B

Charles-Edouard de Cazalet, cofondateur (avec Thomas Gross) et directeur associé de Sogedev, prend quelques minutes pour nous expliquer son choix de travailler avec Mixdata depuis 2014 ! C’est lui qui structure et organise le « leadgen » avec l’équipe marketing de Sogedev, en support des commerciaux.

Pourriez-vous nous en dire plus sur Sogedev et son activité ?

Créé en 2002, Sogedev est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises pour

  • l’obtention de financement public pour la Recherche et Développement
  • le développement international et l’investissement 
  • les démarches pour l’obtention des aides de l’état ou encore pour bénéficier de dispositifs fiscaux précis

Sogedev est établi à Issy les Moulineaux mais aussi Aix, Lyon, Nantes et Toulouse (sans oublier le Brésil). Nous réunissons aujourd’hui 90 personnes.

Quels sont les profils types de vos clients ou encore des prospects que vous recherchez ? Quels sont vos marchés cibles ?

Sogedev recherche des entreprises plutôt innovantes

  • dans les industries et les services à l’industrie : chimie, agroalimentaire, aéronautique … 
  • mais également dans l’édition logiciel, le secteur IT et  le digital

Nos prospects et clients sont des entreprises de toutes tailles, de la TPE au grand compte. Nous intervenons sur la France entière, que la société soit française ou étrangère. 

Pourquoi avoir choisi Mixdata ?

Sogedev a commencé une activité marketing et commerciale intensive il y a quelques années. Nous avons donc rapidement eu besoin d’organiser et structurer nos actions.

Notre marketing est important dans la leadgen à proprement parler et joue un rôle central d’aide à la vente pour les commerciaux. 

Par ailleurs, notre CRM est à alimenter et est-ce qu’un CRM fonctionne sans data ? Nous avions des besoins d’enrichissement, d’augmentation et de mises à jour importants. Nous recherchions depuis longtemps à mettre en place un système performant et nous avons découvert Mixdata.

Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen.

C’est assez simple : le marketing enrichit directement le CRM avec Mixdata et les commerciaux utilisent le CRM directement.

Avec Mixdata, nous parvenons à 

  • travailler des ciblages pour les actions marketing (c’est à dire en volume) 
  • sortir des ciblages pour les commerciaux (en mode hyperciblages pour de l’approche par téléphone)

Quels sont les principaux bénéfices/avantages de la solution proposée par Mixdata d’après vous ?

L’avantage premier pour nous est celui de maintenir un CRM impeccable et donc complètement opérationnel pour les commerciaux.

Nous avons bien entendu, comme beaucoup de sociétés, déjà acheté de la donnée basique mais nous avions besoin de mettre de l’intelligence dans cette donnée. Cette intelligence est rarement présente dans les datas classiques. 

Par ailleurs, nous devions mettre à jour nos données sur un grand nombre de sociétés. Il était impossible de faire cela manuellement, nous avions besoin d’automatiser le data-cleaning et la partie enrichissement. Nous faisons tout cela avec Mixdata.

Nous exploitons aussi pleinement le système de signaux d’affaires détectés par Mixdata. Ces petits éléments déclencheurs qui font que nous donnons toujours un contexte commercial à nos actions marketing. 

Le mot de la fin !

Nous étions parmi les premiers clients de Mixdata, depuis 2014 et nous repartons pour une année !

Nous avons vu évoluer la solution, nous avons profité de sa capacité à enrichir l’offre de manière régulière (signaux, contacts, sémantique…). Mixdata avance avec l’évolution des besoins, en termes d’efficacité directe des opérations marketing mais également d’efficacité commerciale terrain.

Comment se renseigner sur les activités de Sogedev ?

Vous pouvez 

Pour découvrir d’autres témoignages de nos clients, c’est par ici !

Et pour en savoir plus sur Mixdata : www.mixdata.com et suivez-nous ici 

Témoignage Express Esri

Mixdata est une solution “lisible” :

on comprend tout de suite ce que cela peut faire”

Jean-Michel CABON est directeur de la Communication chez Esri France. Cet architecte de formation a rejoint le monde du marketing en 1992, dans le cadre d’une réorientation de carrière et dirige aujourd’hui une équipe de 7 personnes dédiées au marketing opérationnel chez cet acteur majeur de la cartographie et de l’analyse spatiale.

Evénements digitaux (web-séminaires), événements physiques (comme leur événement annuel qui réunit près de 3 000 personnes chaque année !), relations presses, réseaux sociaux, salons professionnels, gestion des sites web… pas de quoi s’ennuyer pour cette équipe en charge également du sourcing prospects et de la leadgen…

Pourquoi avoir choisi Mixdata pour alimenter la cellule SDR ? Que recherche Esri France et comment ? Jean-Michel CABON prend quelques minutes pour nous expliquer tout cela

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Témoignage Express METRO France

La capacité d’écoute de Mixdata et leur accompagnement à la maîtrise de l’outil ont fait la différence…

Sylvain Bozoc est Head of Omnichannel & E-commerce chez METRO France depuis plus de 2 ans maintenant. Il a été en charge de la mise en place de ce projet de marketplace et de construire l’équipe de business developpers notamment. Il prend quelques minutes pour nous expliquer son choix d’équiper ses commerciaux de Mixdata !

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Témoignage Express SendCloud

« Nous avons plus d’impact dans notre prospection et
dans notre speech de conquête auprès
des e-commerçants ! « 

Gérald Lacipière est Country Manager France pour SendCloud depuis 2017, date à laquelle la société hollandaise a choisi de se développer concrètement depuis Paris 9ème arrondissement. Il prend ici quelques minutes pour nous expliquer pourquoi il a choisi Mixdata pour accompagner la prospection et le développement de SendCloud en France.

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Témoignage Express Chronopost : « Pour une autonomie commerciale cadrée sur un outil central »

Hervé Cohen, Directeur des Ventes directes chez Chronopost, nous explique son choix d’équiper ses vendeurs sédentaires de l’outil d’accélération commerciale Mixdata :

Chronopost

Quelle est l’activité de Chronopost aujourd’hui ?

Chronopost est le premier acteur de la livraison express de colis en France et à l’étranger.

Quels sont les profils-type de vos clients et comment les identifiez-vous ?

Chronopost propose une offre largement accessible : en Bureaux de Poste, par Internet ou via un commercial. Le profil type des clients est donc assez large lorsque le besoin client s’appuie sur urgence ou a valeur de l’envoi.

Les e-commerçants sont une cible d’importance car Chronopost a les moyens et la volonté d’accompagner la croissance des petits clients.

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Bizerba France choisit la Sales Acceleration et la smart data BtoB

Un grand merci à Bizerba France qui nous renouvelle sa confiance et qui nous confirme que Mixdata a toute sa place auprès de grands comptes industriels et internationaux !

Spécialiste de la distribution et de l’industrie, Bizerba propose une offre complète de solutions technologiques dédiées aux rayons frais : matériels, logiciels, services et consommables. Bizerba est un fournisseur de premier plan de solutions dans le domaine des technologies de pesage, de coupe et d’étiquetage.

Fort de ses 150 ans d’existence, Bizerba est un groupe familial allemand en pleine croissance de 3 900 collaborateurs résolument tourné vers l’innovation. L’entreprise accompagne ses clients en proposant des solutions permettant de repenser l’expérience client aux rayons frais. Le groupe a réalisé en 2016 un Chiffre d’Affaire de 652,6 M€.
Ses principaux clients de la distribution sont les grandes enseignes alimentaires et les magasins de proximité spécialisés.

L’équipe de Bizerba France a choisi de renouveler la confiance qu’elle accorde à Mixdata. Nous sommes très fiers de compter parmi nos clients ce grand nom de l’industrie et de la distribution. C’est l’équipe marketing qui a fait de Mixdata un de ses outils de connaissance prospects et clients. Les usages sont multiples mais l’identification de nouveaux contacts sur comptes nommés est le plus fréquent… la smart data au service de l’ABM.

Selon Hélène du service Marketing et Communication Bizerba France, ce choix était naturel :

« Pour Bizerba l’intérêt de Mixdata était tout trouvé. En effet, nous recherchions un outil capable d’étoffer notre base de données et notamment les contacts dans les entreprises cibles.

Mixdata nous offre la possibilité de rechercher des prospects par différents moyens et d’obtenir des listes de contacts très qualifiés. Cela nous offre un gain de temps certain dans notre prospection. »

Longue vie à notre collaboration !

www.bizerba.com

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