Compréhension de marché : les levées de fonds

Mixdata peut vous aider à connaître vos clients et à mieux cerner un marché ou un écosystème. Mixdata réunit de nombreux référentiels de data BtoB (comme les informations de levée de fonds), les structure, les fiabilise et les rend exploitables pour votre efficacité commerciale. Nous pensons que la data prend toute sa valeur lorsqu’elle est traitée, vérifiée, corrélée, qu’elle vous permet d’être pertinent et d’adapter votre discours à votre interlocuteur. La data est utile lorsqu’elle vous donne les moyens d’anticiper… et de vendre mieux !
C’est tout l’objet de la Sales Acceleration !

Ici, l’objectif est simple :

  • aider à l’analyse d’un marché
  • améliorer votre efficacité commerciale

 Ce mois-ci, Mixdata a observé à la loupe un segment de 1084 entreprises françaises qui ont levé des fonds au cours des 3 dernières années :

  • Proportion de femmes
  • Géolocalisation
  • Secteurs représentés
  • Maturité digitale
  • Brevets et marques déposés
  • Repères financiers
 Ainsi, les levées de fonds peuvent être un bon indicateur d’opportunité de business mais aussi un critère de ciblage pertinent. Une entreprise qui lève des fonds va avoir de nouveaux besoins dans les mois à venir : recrutement, équipement, déménagement, conseils et accompagnement….

efficacité commerciale

D’autres marchés vous intéressent ? D’autres signaux faibles ou encore des critères précis vous permettent d’affirmer qu’une entreprise peut avoir besoin de vos services ?

L’outil de prospection commerciale de Mixdata vous permet de croiser vos souhaits de ciblages + signaux faibles en quelques clics. Vous obtenez vos listes de prospection, vous mettez vos recherches en alerte. Vous exploitez les datas et vous êtes prévenu lorsqu’une nouvelle entreprise apparaît dans vos scopes de recherche.

Dites-nous ce que vous recherchez, nous vous aidons à trouver sur www.mixdata.com

comment détecter les signaux faibles prospection BTB

Comment et pourquoi surveiller les signaux faibles ?

Le saviez-vous ? 57% des décisions d’achat BtoB sont prises avant le premier contact avec un commercial*. D’où l’intérêt d’être présent beaucoup plus en amont ! Vous devez être à l’affût de tous les frémissements qui peuvent indiquer un besoin chez vos prospects, pour vous trouver sur leur route au bon moment. Alors plutôt que d’enfiler votre tenue de camouflage et de vous cacher dans un buisson, utilisez l’outil Mixdata pour détecter les fameux signaux faibles et faire votre veille commerciale toute l’année !

 

Définition des signaux faibles

Ce concept est bien connu des économistes et des spécialistes de la data. Pour Wikipedia, ce sont les éléments de perception de l’environnement, opportunités et menaces, qui doivent faire l’objet d’une veille, et qui vont vous aider à élaborer votre stratégie de manière plus prédictive.

Alors que l’ère du cold calling semble contestée, il faut trouver le moyen d’être présent au moment où vos prospects recherchent l’information ou lorsqu’un nouvel élément concernant l’entreprise survient.  Fiez-vous aux événements officiels de la vie de l’entreprise, notamment référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales). En fonction de votre activité, à vous de surveiller les signaux d’affaires les plus intéressants pour vous :

  • Création d’un nouvel établissement
  • Changement d’activité
  • Modification de forme juridique
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

 

bodacc signaux faibles mixdata

 

Comment détecter les signaux faibles ?

Mais comment être averti de ces événements et surtout, comment être réactif et contacter la bonne personne au bon moment ? Vous voulez identifier ceux qui sont dans un contexte propice à l’achat sans perdre un temps fou en veille ? Le meilleur moyen de ne rater aucune information utile est d’utiliser Mixdata : en vous connectant à la plateforme, vous pouvez croiser les données pour identifier les entreprises de telle taille salariale, dans telle région, avec un signal faible récent comme le lancement d’un recrutement dans telle ou telle fonction ou l’ouverture d’un nouvel établissement.

En mixant les 900 critères que propose l’outil, toutes ces infos seront disponibles avec tous les points de contacts correspondants. On peut donc rechercher par exemple des entreprises qui ont levé des fonds et qui sont en train de recruter un responsable e-commerce ou un directeur de la relation client. Pratique, n’est-ce pas ?

 

Quels signaux faibles pour mon activité ?

Les brevets déposés à l’INPI sont un indicateur fort de l’inventivité et du dynamisme industriel d’une entreprise. Ces entreprises veulent protéger leurs innovations, valoriser leurs actifs et sont très souvent expertes dans leur domaine technologique ou leur métier.

Si ce type d’entreprises fait partie de vos prospects, sachez que Mixdata propose plus de 15 000 entreprises françaises correspondant à ce critère, segmentables en fonction du domaine technologique de spécialité.

Autre signal très intéressant, la levée de fonds. Les sociétés qui viennent de bénéficier d’un nouveau financement sont a priori plus enclines que d’autres à recruter, s’internationaliser et tout simplement faire appel à toutes sortes de prestataires : à vous de vous placer !

levee de fonds signaux faibles mixdata

 

Mixdata, un outil de recherche mais également un outil d’alerting

Mixdata vous permet par ailleurs de mettre en alerte ces recherches. Soyez prévenus au plus tôt de l’arrivée d’une nouvelle entreprise dans votre scope de prospection et contactez-la le premier ! Mixdata assure des flux d’actualisation permanents et vous remonte les nouveautés quasiment en temps réel par un push mail quotidien.

alerte mixdata recrutement relation client

Les signaux faibles sont essentiels pour votre prospection BtoB ? Testez vite l’outil Mixdata : contactez-nous pour une démonstration en ligne !

 

*Source EBG, 2015
prospection ecommerce ecommerçants

Comment savoir quels e-commerçants ont besoin de vos services ?

Le saviez-vous ? Il existe plus de 75 000 entreprises qui éditent au moins 1 site e-commerce en France. 90% de ces entreprises ont moins de 20 salariés. Pas forcément évident dans ces conditions de les repérer facilement !

Or, vous en êtes convaincus : vos services ou vos technologies peuvent aider une partie de ces sites à augmenter leur chiffre d’affaires. Mais comment les identifier rapidement pour les prospecter ? Sur quels critères allez-vous vous baser pour choisir vos futurs clients ?

Les données légales ne vous donnent pas d’indications sur les caractéristiques digitales d’une entreprise. Et même si certains outils analysent les technologies utilisées par leur site, ils ne vous apportent pas de détails financiers… et encore moins de contacts. Mixdata est le seul outil à réunir toutes ces possibilités sur une seule et même plateforme !

Parmi les acteurs de la data BtoB, nous sommes un des rares à savoir identifier les e-commerçants. Alors quelle que soit votre activité, notre outil va vous permettre de trouver vos futurs prospects.

Vous êtes une agence web ?

En quelques clics, découvrez les entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services. Par exemple, vous pourrez sélectionner les e-commerçants utilisant les plateformes dont vous êtes spécialiste (de Prestashop à Magento en passant par Wizishop à WooCommerce).

 

Mixdata Prestashop critère prospection ecommrece

 

Si vous êtes plutôt axé communication digitale, vous pourrez savoir quelles entreprises ont recours à la publicité en ligne (Adwords, réseaux sociaux…). Challengez leur agence actuelle, positionnez-vous, et remportez de nouveaux marchés !

Et si vous êtes spécialisé en rédaction web, vérifiez tout de suite la qualité de leurs fiches produits : vous pourrez facilement les contacter, grâce aux coordonnées des responsables disponibles sur Mixdata. Proposez-leur d’améliorer leurs descriptifs et captez immédiatement leur attention !

Vous êtes spécialiste de la relation client ?

Grâce à Mixdata, identifiez les sites e-commerce utilisant des technologies précises : chat en ligne, service client, outils de retargeting, marketing automation, retours et témoignages clients…

Que votre entreprise soit spécialisée en fidélisation, via des e-mailings automatisés, des SMS personnalisés ou de la collecte d’avis, vous saurez précisément qui contacter pour proposer vos services. Nous ne pouvons pas vendre à votre place, mais nous pouvons vous faire gagner du temps et vous aider à prospecter de façon plus rationnelle !

 

Mixdata critère Chat ligne prospection ecommerce

 

Enfin, les critères de sélection de Mixdata vous permettent aussi d’identifier les sites selon :

  • leurs modes de livraison : Chronopost, DHL, Fedex, Mondial Relay, Colis Privé…
  • leur système de paiement en ligne : Paypal, Mastercard…

Bien évidemment, vous pouvez aussi sélectionner ces e-commerçants en fonction de leurs produits, leurs services, leur catégorie FEVAD… Bref, tout est possible ou presque !

Envie de tester l’outil ? Rendez-vous sur Paris Retail Week du 19 au 21 septembre : nous vous attendons stand J101 au Village Startup. Et si vous ne pouvez plus attendre, contactez-nous vite pour une démo en ligne !

Smart ciblage : Entreprises avec personnels itinérants

Comment identifier facilement les entreprises disposant de personnels itinérants ?icne voiture

Pas évident me direz-vous !

C’est sans compter sur les prouesses de Mixdata et de ses nombreux référentiels de données BtoB réunis et structurés.

A vous d’exploiter la smart data BtoB à la sauce Mixdata !

L’idée est de déceler, via les critères disponibles sur la plateforme, des indices ou signaux pertinents qui indiquent que certaines entreprises disposent de collaborateurs sur la route, d’équipes qui se déplacent…

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Bizerba France choisit la Sales Acceleration et la smart data BtoB

Un grand merci à Bizerba France qui nous renouvelle sa confiance et qui nous confirme que Mixdata a toute sa place auprès de grands comptes industriels et internationaux !

Spécialiste de la distribution et de l’industrie, Bizerba propose une offre complète de solutions technologiques dédiées aux rayons frais : matériels, logiciels, services et consommables. Bizerba est un fournisseur de premier plan de solutions dans le domaine des technologies de pesage, de coupe et d’étiquetage.

Fort de ses 150 ans d’existence, Bizerba est un groupe familial allemand en pleine croissance de 3 900 collaborateurs résolument tourné vers l’innovation. L’entreprise accompagne ses clients en proposant des solutions permettant de repenser l’expérience client aux rayons frais. Le groupe a réalisé en 2016 un Chiffre d’Affaire de 652,6 M€.
Ses principaux clients de la distribution sont les grandes enseignes alimentaires et les magasins de proximité spécialisés.

L’équipe de Bizerba France a choisi de renouveler la confiance qu’elle accorde à Mixdata. Nous sommes très fiers de compter parmi nos clients ce grand nom de l’industrie et de la distribution. C’est l’équipe marketing qui a fait de Mixdata un de ses outils de connaissance prospects et clients. Les usages sont multiples mais l’identification de nouveaux contacts sur comptes nommés est le plus fréquent… la smart data au service de l’ABM.

Selon Hélène du service Marketing et Communication Bizerba France, ce choix était naturel :

« Pour Bizerba l’intérêt de Mixdata était tout trouvé. En effet, nous recherchions un outil capable d’étoffer notre base de données et notamment les contacts dans les entreprises cibles.

Mixdata nous offre la possibilité de rechercher des prospects par différents moyens et d’obtenir des listes de contacts très qualifiés. Cela nous offre un gain de temps certain dans notre prospection. »

Longue vie à notre collaboration !

www.bizerba.com

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Utilisez les annonces du Bodacc comme signaux d’opportunités d’affaires ?

Mixdata propose désormais une nouvelle rubrique dans ses Fiches Entreprises : la rubrique « Evénements » qui met en avant tous les événements officiels liés à la vie de l’entreprise référencés par le Bodacc (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales), mis à jour tous les jours.

Les événements détectés, les signaux d’affaires et smart data BtoB

  • Création d’un nouvel établissement
  • Déménagement siège social
  • Changement d’activité
  • Mouvements sur le capital social
  • Modification de forme juridique
  • Changement de dirigeant(s)
  • Rapprochement capitalistique : fusion – acquisition – vente ou cession – redressement judiciaire
  • Augmentation de capital, déménagement, changement de dirigeant…

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Analysez et scorez votre fichier prospects !

Vous avez de nombreux prospects déjà en base ?

Priorisez ceux qui ont le plus de potentiel en les passant au crible de nos 900 critères et segmentez intelligemment votre fichier prospects. Bénéficiez de critères issus directement de la smart data BtoB de notre outil d’Accélération commerciale.
Mixdata vous propose une démarche en 4 temps :
  • Actualisation et enrichissement de vos datas
  • Détermination de vos critères de scoring
  • Etude et analyse de votre base
  • Livraison de votre fichier enrichi, scoré et priorisé
Cette démarche a été menée à bien avec plusieurs de nos clients. Elle aide à redonner le sourire à bon nombre de commerciaux qui ne savent pas toujours par où commencer leur prospection !
Renseignez-vous sur les critères de scoring qui pourraient être les plus pertinents dans votre activité, vos commerciaux vous remercieront 🙂
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Pour plus d’infos sur Mixdata et sa smart data BtoB : https://www.mixdata.com/fr/#contact

It’s time to think outside the NAF !

NAF pour…Nomenclature d’Activités Française, le code élaboré par l’Insee ayant pour but de classer les entreprises par secteur et sous-secteurs d’activité.

Cette segmentation de l’INSEE est aujourd’hui utilisée par bon nombre d’entreprises dans leur démarche de prospection commerciale et de segmentation à des fins marketing.

Méfiance ! Car le code NAF est loin d’être un critère fiable de segmentation des entreprises et vous réserve bon nombre de mauvaises surprises…

Identifier des prospects sans le NAF

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Nouveau : Mixdata détecte les nominations récentes !

Détection des nominations récentes

 

Via le moteur de recherche Mixdata, vous pouvez désormais identifier les entreprises ayant récemment nommé un nouveau responsable. Définissez le profil qui vous intéresse et Mixdata vous donne la liste de toutes les entreprises concernées. Nouvelles opportunités de contacts à la clé mais également peut-être aussi l’occasion de réactiver d’anciens contacts ayant changé d’entreprise. Bref, à explorer sans attendre pour votre prospection commerciale !