Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen B2B
Charles-Edouard de Cazalet, cofondateur (avec Thomas Gross) et directeur associé de Sogedev, prend quelques minutes pour nous expliquer son choix de travailler avec Mixdata depuis 2014 ! C’est lui qui structure et organise le « leadgen » avec l’équipe marketing de Sogedev, en support des commerciaux.
Pourriez-vous nous en dire plus sur Sogedev et son activité ?
Créé en 2002, Sogedev est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises pour
- l’obtention de financement public pour la Recherche et Développement
- le développement international et l’investissement
- les démarches pour l’obtention des aides de l’état ou encore pour bénéficier de dispositifs fiscaux précis
Sogedev est établi à Issy les Moulineaux mais aussi Aix, Lyon, Nantes et Toulouse (sans oublier le Brésil). Nous réunissons aujourd’hui 90 personnes.
Quels sont les profils types de vos clients ou encore des prospects que vous recherchez ? Quels sont vos marchés cibles ?
Sogedev recherche des entreprises plutôt innovantes
- dans les industries et les services à l’industrie : chimie, agroalimentaire, aéronautique …
- mais également dans l’édition logiciel, le secteur IT et le digital
Nos prospects et clients sont des entreprises de toutes tailles, de la TPE au grand compte. Nous intervenons sur la France entière, que la société soit française ou étrangère.
Pourquoi avoir choisi Mixdata ?
Sogedev a commencé une activité marketing et commerciale intensive il y a quelques années. Nous avons donc rapidement eu besoin d’organiser et structurer nos actions.
Notre marketing est important dans la leadgen à proprement parler et joue un rôle central d’aide à la vente pour les commerciaux.
Par ailleurs, notre CRM est à alimenter et est-ce qu’un CRM fonctionne sans data ? Nous avions des besoins d’enrichissement, d’augmentation et de mises à jour importants. Nous recherchions depuis longtemps à mettre en place un système performant et nous avons découvert Mixdata.
Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen.
C’est assez simple : le marketing enrichit directement le CRM avec Mixdata et les commerciaux utilisent le CRM directement.
Avec Mixdata, nous parvenons à
- travailler des ciblages pour les actions marketing (c’est à dire en volume)
- sortir des ciblages pour les commerciaux (en mode hyperciblages pour de l’approche par téléphone)
Quels sont les principaux bénéfices/avantages de la solution proposée par Mixdata d’après vous ?
L’avantage premier pour nous est celui de maintenir un CRM impeccable et donc complètement opérationnel pour les commerciaux.
Nous avons bien entendu, comme beaucoup de sociétés, déjà acheté de la donnée basique mais nous avions besoin de mettre de l’intelligence dans cette donnée. Cette intelligence est rarement présente dans les datas classiques.
Par ailleurs, nous devions mettre à jour nos données sur un grand nombre de sociétés. Il était impossible de faire cela manuellement, nous avions besoin d’automatiser le data-cleaning et la partie enrichissement. Nous faisons tout cela avec Mixdata.
Nous exploitons aussi pleinement le système de signaux d’affaires détectés par Mixdata. Ces petits éléments déclencheurs qui font que nous donnons toujours un contexte commercial à nos actions marketing.
Le mot de la fin !
Nous étions parmi les premiers clients de Mixdata, depuis 2014 et nous repartons pour une année !
Nous avons vu évoluer la solution, nous avons profité de sa capacité à enrichir l’offre de manière régulière (signaux, contacts, sémantique…). Mixdata avance avec l’évolution des besoins, en termes d’efficacité directe des opérations marketing mais également d’efficacité commerciale terrain.
Comment se renseigner sur les activités de Sogedev ?
Vous pouvez
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